Business Development Representative (BDR) | Ventas B2B / Hunter

Alia Integrando Talento; Ciudad de México; On-site; MXN 300,000 - 460,000; Full time

Job summary

Alia Integrando Talento busca un Business Development Representative 100% hunter, enfocado en generar demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de un pipeline comercial sólido.

Se valora experiencia en ventas B2B, prospección en frío y apertura de mercado desde cero, contactando decisores y generando oportunidades. Se espera trabajo activo para avanzar en el pipeline y lograr metas comerciales.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.

Responsibilities

• Construir y mantener un pipeline de prospectos mediante investigación de mercado y empresas objetivo.
• Realizar prospección en frío por teléfono, correo, LinkedIn y otros canales.
• Contactar a decisores dentro de empresas potenciales para generar reuniones.
• Calificar prospectos y avanzar oportunidades en el funnel comercial.
• Registrar y dar seguimiento a la actividad comercial en el CRM.
• Trabajar con Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar prospección y generación de demanda.

Skills

Prospección en frío

Generación de demanda

Ventas B2B

Job description

En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.

Esta posición es ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.

Importante: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente. Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.

-Responsabilidades

• Construir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo.
• Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
• Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales.
• Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio.
• Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial.
• Analizar bases de datos e históricos de clientes para identificar cuentas con potencial de reactivación.
• Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía.
• Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización.
• Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia.
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM.
• Dar seguimiento puntual a prospectos, reuniones y oportunidades generadas.
• Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda.