Sr Sales Executive Hunter

Omkara; Región Centro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Minu, la plataforma líder en compensación y beneficios en México, busca un Sr. Sales Executive con perfil 100% Hunter, basado en Guadalajara, para liderar prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios B2B en Middle Market y empresas de +300 empleados.

El rol abrirá mercado en el Bajío, generará pipeline propio y llevará todo el ciclo comercial hasta la firma del contrato. El candidato ideal ejecutará prospecting en frío, gestionará pipeline, realizará ventas consultivas y utilizará

Qualifications

• Experiencia en prospección outbound y venta B2B.
• Capacidad para liderar todo el ciclo comercial.
• Conocimiento de CRM y Salesforce.

Responsibilities

• Prospección en frío (Outbound) y contacto de decisores.
• Generación y calificación de pipeline para empresas de +300 a 1000 empleados.
• Venta consultiva y diagnóstico de necesidades para proponer valor.
• Gestión del ciclo end-to-end desde la primera llamada hasta el cierre.
• Gestión de CRM y Salesforce para pipeline y forecast.

Skills

Hunter mentality

Prospecting

Pipeline management

Tools

Apollo

Amplemarket

LinkedIn

Salesforce

Job description

Sobre la empresa

minu es la plataforma líder en compensación y beneficios en México. Nacida en 2019 con la misión de evolucionar la forma en que las empresas compensan a sus colaboradores, ofrece una plataforma digital con más de 50 beneficios centrados en la salud financiera, física y mental. Es un ecosistema dinámico, innovador y con un fuerte propósito social, formando parte de un ecosistema en fuerte expansion junto con Betterfly,destacando por su cultura startup: dinamismo, agilidad en la toma de decisiones y un ambiente altamente colaborativo donde el desarrollo profesional se impulsa directamente por desempeño.

Objetivo de la Vacante

Buscamos para nuestro cliente a un Sr. Sales Executive con perfil 100% Hunter basado en Guadalajara para liderar la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios en el segmento B2B (Middle Market y empresas de +300 colaboradores). El rol estará enfocado en abrir mercado en el Bajío, generar pipeline propio y llevar todo el ciclo comercial hasta la firma del contrato.

Principales Responsabilidades

• Prospección en frío (Outbound): Identificar, mapear y contactar decisores C-Level y directivos (Recursos Humanos, Finanzas, Compras) utilizando herramientas de automatización (Apollo, Amplemarket), social selling en LinkedIn y relacionamiento directo.
• Generación y calificación de pipeline: Gestionar un flujo mensual de oportunidades (combinando campañas de marketing de la empresa e iniciativa propia) enfocado en empresas de +300 a 1,000 empleados.
• Venta consultiva (Discovery): Realizar un diagnóstico profundo de las necesidades de la empresa compradora para articular propuestas de valor personalizadas y adaptadas a múltiples stakeholders.
• Gestión del ciclo end-to-end: Liderar desde la primera llamada, manejo de objeciones y negociación de condiciones, hasta el cierre formal del contrato y la entrega de la cuenta al equipo de farming.
• Gestión de CRM y reuniones: Mantener actualizado el pipeline y forecast en Salesforce.