Business Development Manager - Fintech B2B (Payments)

Kashio; Tijuana; Remote; MXN 8,035,000 - 13,392,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por resultados

Beneficios corporativos

Sueldo base competitivo

Job summary

Kashio busca un Business Development Manager para liderar la expansión en México, identificando y cerrando oportunidades en pagos digitales y servicios financieros.

El rol exige perfil hunter, red de contactos corporativos y capacidad para negociar con tomadores de decisión, buscando crecimiento en un ecosistema fintech latinoamericano.

Qualifications

• Formación académica universitaria en administración, ingeniería de ventas, economía u afines.
• Mínimo 4 años en ventas B2B dentro de fintech/pagos.
• Conocimientos de CRM y Office 365; Excel intermedio/avanzado.
• Red de contactos en Ecommerce, fintech, educación, telecomunicaciones.
• Perfil hunter, proactivo y orientado a resultados.

Responsibilities

• Realizar prospección masiva y estratégica en sectores como Ecommerce, Gambling, Financieras, Cajas Municipales, Cooperativas, billeteras digitales, Marketplaces, Transporte, Apps de delivery, Taxis, Educación y Telecomunicaciones.
• Ejecutar investigación preliminar de prospectos, programar reuniones, identificar dolores y eventos críticos de decisión.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales por producto alineadas a las necesidades de cada prospecto.
• Negociar y cerrar cuentas corporativas, asegurando cumplimiento de la cuota de adquisición y objetivos de desempeño.
• Construir y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.
• Coordinar con áreas internas (Producto, Operaciones, Cumplimiento, Tecnología, etc.) para garantizar el delivery de soluciones a clientes.
• Desarrollar y sostener relacionamiento cercano con tomadores de decisión de clientes estratégicos.
• Reportar avances, pipeline y métricas comerciales al área de Dirección Comercial.

Skills

Hunter profile

Proactive

Strategic thinking

Negotiation

Comunicación

Education

Formación universitaria en Administración/Ingeniería de Ventas/Economía

Tools

CRM

Office 365

Excel

Job description

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.

Actualmente trabajamos con más de 600 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica.

Nuestro equipo comercial corporativo es clave para potenciar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia, escalabilidad y automatización que brinda Kashio.

¿A quién buscamos?

Buscamos un(a) Business Development Manager (BDM) que asuma el reto de liderar la expansión comercial de Kashio en México, identificando y cerrando oportunidades de negocio en pagos digitales, servicios financieros y automatización de cobranzas.

Este rol es ideal para perfiles hunter, estratégicos y con red de contactos corporativos, capaces de negociar con tomadores de decisión en industrias clave, y que deseen crecer dentro del ecosistema fintech latinoamericano.

¿Qué es lo que harás?

• Realizar prospección masiva y estratégica en sectores como Ecommerce, Gambling, Financieras, Cajas Municipales, Cooperativas, billeteras digitales, Marketplaces, Transporte, Apps de delivery, Taxis, Educación y Telecomunicaciones.
• Ejecutar investigación preliminar de prospectos, programar reuniones, identificar dolores y eventos críticos de decisión.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales por producto alineadas a las necesidades de cada prospecto.
• Negociar y cerrar cuentas corporativas, asegurando cumplimiento de la cuota de adquisición y objetivos de desempeño.
• Construir y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.
• Coordinar con áreas internas (Producto, Operaciones, Cumplimiento, Tecnología, etc.) para garantizar el delivery de soluciones a clientes.
• Desarrollar y sostener relacionamiento cercano con tomadores de decisión de clientes estratégicos.
• Reportar avances, pipeline y métricas comerciales al área de Dirección Comercial.

¿Cuáles son los requisitos?

• Formación académica: Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia laboral: mínimo 4 años en ventas B2B dentro de fintech, pagos digitales, pagos alternativos, Payins & Payouts, servicios financieros, tecnología de pagos o software de cobranzas.
• Conocimientos técnicos obligatorios:
• Metodologías y técnicas avanzadas de ventas.
• Manejo de CRM y Office 365.
• Excel a nivel intermedio/avanzado.
• Red de contactos en sectores clave (Ecommerce, fintech, billeteras, educación, telecomunicaciones, etc.).
• Competencias blandas:
• Perfil hunter, proactivo y estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de negociación, persuasión y orientación a resultados.
• Trabajo en equipo, compromiso y ambición de crecimiento.

¿Cuáles son las condiciones del puesto?

• Área: Comercial Corporativa.
• Modalidad: Remota, eventuales viajes a CDMX.
• Jornada: Lunes a viernes, de 10:00 a.m. a 7:00 p.m.
• Beneficios: Sueldo fijo competitivo + comisiones por resultados + beneficios corporativos.