Business Development Manager - Fintech B2B (Mexico)

Kashio; México; Remote; MXN 670,000 - 1,116,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por resultados

Beneficios corporativos

Job summary

Kashio busca un Business Development Manager para liderar la expansión comercial en México, enfocado en pagos digitales, servicios financieros y automatización de cobranzas. Buscamos perfiles hunter, estratégicos y con red de contactos en industrias clave.

La posición combina trabajo remoto con viajes ocasionales a CDMX, jornada de lunes a viernes y un paquete de compensación que incluye sueldo fijo más comisiones, más beneficios corporativos.

Qualifications

• Formación académica: Bachiller o título universitario en áreas afines.
• Experiencia: mínimo 4 años en ventas B2B dentro de fintech y pagos digitales.
• Conocimientos: metodologías avanzadas de ventas y manejo de CRM/Office 365.
• Habilidades: networking, negociación y enfoque a resultados.

Responsibilities

• Realizar prospección masiva y estratégica en sectores objetivo.
• Programar reuniones, identificar dolores y confirmar decisiones de compra.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a cada prospecto.
• Negociar y cerrar cuentas, asegurando cuotas y metas de desempeño.
• Mantener planes de cuenta en CRM y coordinar con áreas internas para delivery.

Skills

Prospección de ventas

Negociación

Cierre de ventas

Excel

Comunicación (oral/escrita)

Trabajo en equipo

Education

Bachiller o título universitario en Administración, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o afín

Tools

CRM

Office 365

Job description

¿Quiénes somos?

En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que permiten a las empresas automatizar sus procesos de pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de manera segura y escalable.

Actualmente trabajamos con más de 600 empresas en sectores como educación, real estate, servicios públicos y financieros, y nos encontramos en una etapa de rápida expansión regional en Latinoamérica.

Nuestro equipo comercial corporativo es clave para potenciar el crecimiento y asegurar que más empresas se beneficien de la eficiencia, escalabilidad y automatización que brinda Kashio.

¿A quién buscamos?

Buscamos un(a) Business Development Manager (BDM) que asuma el reto de liderar la expansión comercial de Kashio en México, identificando y cerrando oportunidades de negocio en pagos digitales, servicios financieros y automatización de cobranzas.

Este rol es ideal para perfiles hunter, estratégicos y con red de contactos corporativos, capaces de negociar con tomadores de decisión en industrias clave, y que deseen crecer dentro del ecosistema fintech latinoamericano.

¿Qué es lo que harás?

• Realizar prospección masiva y estratégica en sectores como Ecommerce, Gambling, Financieras, Cajas Municipales, Cooperativas, billeteras digitales, Marketplaces, Transporte, Apps de delivery, Taxis, Educación y Telecomunicaciones.
• Ejecutar investigación preliminar de prospectos, programar reuniones, identificar dolores y eventos críticos de decisión.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales por producto alineadas a las necesidades de cada prospecto.
• Negociar y cerrar cuentas corporativas, asegurando cumplimiento de la cuota de adquisición y objetivos de desempeño.
• Construir y mantener planes de cuenta actualizados en el CRM.
• Coordinar con áreas internas (Producto, Operaciones, Cumplimiento, Tecnología, etc.) para garantizar el delivery de soluciones a clientes.
• Desarrollar y sostener relacionamiento cercano con tomadores de decisión de clientes estratégicos.
• Reportar avances, pipeline y métricas comerciales al área de Dirección Comercial.

¿Cuáles son los requisitos?

• Formación académica: Bachiller o titulado universitario en Administración, Ingeniería de Ventas, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
• Experiencia laboral: mínimo 4 años en ventas B2B dentro de fintech, pagos digitales, pagos alternativos, Payins & Payouts, servicios financieros, tecnología de pagos o software de cobranzas.
• Conocimientos técnicos obligatorios:
• Metodologías y técnicas avanzadas de ventas.
• Manejo de CRM y Office 365.
• Excel a nivel intermedio/avanzado.
• Red de contactos en sectores clave (Ecommerce, fintech, billeteras, educación, telecomunicaciones, etc.).
• Competencias blandas:
• Perfil hunter, proactivo y estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de negociación, persuasión y orientación a resultados.
• Trabajo en equipo, compromiso y ambición de crecimiento.

¿Cuáles son las condiciones del puesto?

• Área: Comercial Corporativa.
• Modalidad: Remota, eventuales viajes a CDMX.
• Jornada: Lunes a viernes, de 10:00 a.m. a 7:00 p.m.
• Beneficios: Sueldo fijo competitivo + comisiones por resultados + beneficios corporativos.