Account Executive

Koywe; Estado de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Koywe, fintech de pagos cross-border para empresas en Latinoamérica, busca ampliar su equipo comercial en México. Serás responsable del ciclo completo, desde identificación de oportunidades hasta cierre de contratos, gestionando tanto clientes nuevos como la cartera existente.

El rol exige experiencia en ventas B2B, knowledge de pagos y cumplimiento, y un enfoque estratégico para defender márgenes y TIR. Reportarás a la dirección regional y trabajarás con Compliance y Producto.

Formación

• 4 a 7 años en venta consultiva B2B, idealmente en pagos, fintech o banca transaccional.
• Haber vendido productos con ciclo de compliance dentro del proceso —KYB, onboarding regulado—.
• Conocimiento comercial del ecosistema de pagos mexicano: SPEI, PSPs, remesadoras y el mapa CNBV/SAT.
• Negociación de pricing transaccional en basis points, con capacidad de defender un spread.
• Autonomía real: serás la única persona comercial del mercado, con jefatura regional remota.
• Inglés avanzado.
• Deseable: Experiencia vendiendo pay-out y servicios de tesorería a empresas.

Responsabilidades

• Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP mexicano —PSPs, remesadoras y fintechs— llevando el ciclo completo: discovery, propuesta, negociación y contrato.
• Gestionar la cartera existente de México, incluida la cartera sin ejecutivo que se le asigna en la semana 1: ramp de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, K3 y tesorería.
• Defender el take rate del mercado: sostener la postura de precio y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.
• Mantener el pipeline del país en HubSpot con el 100% de los deals con próximo paso agendado y fecha.
• Empujar el onboarding de cada cliente cerrado —KYB e integración— junto a Compliance y Producto, hasta que el cliente realiza su primera transacción.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Conocimiento de pagos fintech

Negociación de pricing

Autonomía

Inglés avanzado

CRM (HubSpot)

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Koywe es una fintech de pagos cross-border para empresas en Latinoamérica, regulada por la CMF en Chile y certificada PCI-DSS. Movemos pagos, cobros y tesorería entre 7 mercados de la región, conectando rieles fiat y stablecoins en una sola plataforma.

Sobre el Cargo

Ser responsable del ciclo comercial completo en México: identificar y calificar oportunidades dentro del perfil de cliente objetivo, conducir el diagnóstico, construir y negociar la propuesta, y cerrar acuerdos que cumplan los estándares de precio y riesgo de la compañía.

• Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP mexicano —PSPs, remesadoras y fintechs— llevando el ciclo completo: discovery, propuesta, negociación y contrato.
• Gestionar la cartera existente de México, incluida la cartera sin ejecutivo que se le asigna en la semana 1: ramp de volumen, repricing, retención y cross-sell de pay-out, K3 y tesorería.
• Defender el take rate del mercado: sostener la postura de precio y mejorar el margen por cliente, no solo el volumen.
• Mantener el pipeline del país en HubSpot con el 100% de los deals con próximo paso agendado y fecha.
• Empujar el onboarding de cada cliente cerrado —KYB e integración— junto a Compliance y Producto, hasta que el cliente realiza su primera transacción.

Perfil Requerido

• 4 a 7 años en venta consultiva B2B, idealmente en pagos, fintech o banca transaccional.
• Haber vendido productos con ciclo de compliance dentro del proceso —KYB, onboarding regulado—.
• Conocimiento comercial del ecosistema de pagos mexicano: SPEI, PSPs, remesadoras y el mapa CNBV/SAT.
• Negociación de pricing transaccional en basis points, con capacidad de defender un spread.
• Autonomía real: serás la única persona comercial del mercado, con jefatura regional remota.Disciplina de CRM.
• Inglés avanzado.
• Deseable: Experiencia vendiendo pay-out y servicios de tesorería a empresas. Red de contactos activa en el ecosistema fintech y de remesas mexicano.