BDR

Spot2.mx; Ciudad de México; On-site; MXN 360,000 - 480,000; Full time

Job summary

Spot2.mx busca un BDR para liderar la prospección híbrida (presencial y digital) y la adquisición de inventario en el área de Supply. Harás seguimiento del ciclo completo de cuentas, desde el contacto inicial hasta el cierre de alianzas, con énfasis en el marketplace.

El candidato ideal maneja herramientas de prospección como Apollo y Sales Navigator, y CRM (HubSpot), con experiencia en ventas B2B y gestión de pipeline. Ubicación en Ciudad de México, trabajo dinámico de campo y oficina.

Qualifications

• Experiencia en prospección híbrida (digital y en campo).
• Capacidad para gestionar el ciclo de vida de cuentas B2B.
• Conocimiento de herramientas de prospección y CRM (HubSpot).
• Habilidad para abrir puertas B2B y cerrar alianzas.

Responsibilities

• Prospección híbrida (Outbound): búsqueda de cuentas y desarrolladoras inmobiliarias, con trabajo de campo.
• Adquisición de inventario: convencer a propietarios y decisores para incluir su oferta en el marketplace.
• Gestión del pipeline: seguimiento de interacciones y métricas de ventas.
• Gestión técnica: uso de CRM para registrar actividades e onboarding de cuentas.

Skills

Prospección híbrida

Cierre B2B

Gestión de pipeline

HubSpot CRM

Prospección digital

Trabajo en calle

Tools

Apollo

Sales Navigator

Dripify

HubSpot

Job description

¿Quiénes Somos?

Spot2 está revolucionando el mercado de bienes raíces comerciales en LATAM, y tú puedes ser parte clave.

La persona ideal

Estamos buscando un BDR (Business Development Representative) para el área de Supply Acquisition, con pasión por el crecimiento y el aprendizaje. ¿Tienes habilidades natas de prospección híbrida (cacería digital y en calle), seguimiento y cierre B2B? ¡Esta oportunidad es para ti!

Tu día a día

• Prospección híbrida (Outbound): Búsqueda activa de cuentas y desarrolladoras inmobiliarias combinando el uso de herramientas digitales con trabajo de campo continuo (recorridos físicos para cazar espacios, mapear zonas comerciales, ubicar lonas y abordar desarrollos en sitio).
• Adquisición de inventario: Convencer a propietarios y tomadores de decisión de sumar su oferta comercial a nuestro marketplace.
• Ciclo de vida de la cuenta: Acompañamiento estratégico desde el contacto en frío, registro en la plataforma, carga de disponibilidad (onboarding) hasta el cierre completo de la alianza.
• Control del embudo: Gestión impecable del pipeline comercial y seguimiento de métricas.
• ADN de Campo: Total disposición y gusto por la cacería inmobiliaria física. Es un rol dinámico que exige salir a la calle a buscar las oportunidades, no solo esperar leads en el escritorio.
• Prospección Digital: Experiencia comprobable abriendo puertas B2B con herramientas como Apollo, Sales Navigator, Dripify, etc. (Muy importante).
• Gestión Técnica: Dominio de HubSpot o CRMs similares para llevar un control meticuloso de las interacciones.
• Competencias Clave: Tolerancia al rechazo, resiliencia, excelentes habilidades de seguimiento y manejo de objeciones.
• Deseable: Conocimiento del sector Real Estate comercial (es un plus, pero tu empuje comercial es lo que más valoramos).

Más que una promesa, es un hecho que en Spot2 contribuyimos a la valoración de cada persona por su talento y su contribución al éxito. Creemos en la igualdad de oportunidades y apreciamos la diversidad en todas sus formas.