SDR Senior HR SaaS

Connectingology; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Connectingology busca un Especialista en Ventas Senior para liderar el ciclo comercial de punta a punta en un entorno SaaS HR.

La función implica prospección, generación de demanda, negociación y desarrollo de cuentas, con foco en ingresos recurrentes y clientes medianos. Se valorará experiencia en HubSpot y ventas consultivas, con enfoque estratégico y orientación a resultados.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en tecnología, SaaS HR o HR Tech.
• Experiencia comprobable en ventas outbound, prospección en frío y apertura de nuevos mercados.
• Trayectoria en ventas consultivas y cierres de alto ticket.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS y con ingresos recurrentes (MRR).
• Manejo de CRM y gestión de pipeline con métricas comerciales.
• Red de contactos en HR y capacidad para generar oportunidades desde etapas tempranas.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas outbound e inbound para generar nuevos negocios.
• Gestión de funnel y pipeline; asegurar flujo constante de oportunidades calificadas.
• Llevar ciclo de venta 360°: prospección, reuniones, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones con directivos de HR y tomadores de decisiones.
• Vender soluciones SaaS HR mediante ventas consultivas y negociación de alto valor.
• Identificar oportunidades en empresas medianas (200–300 empleados) y crecer ingresos.

Skills

Ventas B2B

Ventas outbound

CRM HubSpot

Ventas consultivas

Gestión de pipeline

Negociación de alto ticket

Análisis de mercado

Prospección en frío

Tools

HubSpot CRM

Job description

Especialista en Ventas Senior | HR SaaS

¡Lidera el crecimiento comercial de una empresa tecnológica internacional!

Somos una empresa internacional del sector tecnológico, especializada en soluciones SaaS de Recursos Humanos para compañías de distintas industrias. Buscamos un Especialista en Ventas Senior con visión estratégica, mentalidad de negocio y experiencia comprobable en desarrollo comercial B2B, capaz de generar nuevas oportunidades, construir relaciones de alto valor y cerrar negociaciones de manera efectiva.

Buscamos un perfil que combine pensamiento estratégico con ejecución comercial: alguien que no solo siga procesos, sino que proponga iniciativas, identifique oportunidades de mercado y contribuya activamente al crecimiento futuro de la organización.

¿Cuál será tu misión?

Ser responsable del ciclo comercial de punta a punta, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación, el cierre y el desarrollo de cuentas, con un enfoque prioritario en la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de los ingresos recurrentes mensuales (MRR).

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas outbound e inbound, con un enfoque prioritario en la generación de nuevos negocios.
• Generar y administrar un funnel comercial sólido, asegurando un flujo constante de oportunidades calificadas.
• Gestionar el ciclo de venta 360°: prospección, reuniones, discovery, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento comercial.
• Desarrollar relaciones estratégicas con directores de Recursos Humanos, líderes de negocio y tomadores de decisiones.
• Comercializar soluciones SaaS de HR mediante ventas consultivas y negociaciones de alto valor.
• Identificar oportunidades en empresas medianas, especialmente organizaciones de entre 200 y 300 colaboradores.
• Gestionar el pipeline y las actividades comerciales mediante HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento oportuno de las oportunidades.
• Cumplir con los objetivos de reuniones, conversión, nuevos clientes e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
• Diseñar estrategias para acelerar los ciclos de venta, evitar retrasos innecesarios y mejorar la conversión de prospectos a clientes.
• Desarrollar una cartera propia de prospectos y relaciones comerciales que permita generar oportunidades desde las primeras etapas.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, HR Tech o servicios relacionados con Recursos Humanos.
• Experiencia comprobable en ventas outbound, prospección en frío y apertura de nuevos mercados.
• Trayectoria en ventas consultivas, negociación de alto ticket y ciclos comerciales de principio a fin.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS y entendimiento de modelos de ingresos recurrentes (MRR).
• Manejo de HubSpot u otro CRM, idealmente con experiencia directa en administración de pipeline y métricas comerciales.
• Experiencia vendiendo a empresas medianas, idealmente con plantillas de entre 200 y 300 colaboradores.
• Cartera consolidada de contactos y clientes potenciales en el ecosistema de Recursos Humanos, que facilite la generación de oportunidades comerciales desde el inicio.
• Capacidad para combinar planeación estratégica, análisis de mercado y ejecución autónoma.
• Perfil orientado a resultados, con habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y desarrollo de relaciones comerciales.

Indicadores clave de desempeño

• Generación de nuevas oportunidades: aproximadamente 90% del enfoque comercial dirigido a nuevos negocios.
• Agendamiento de al menos 9 reuniones comerciales, de acuerdo con la periodicidad que defina la organización.
• Crecimiento de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos de MRR.
• Conversión de oportunidades y eficiencia del ciclo comercial.
• Desarrollo y mantenimiento de un pipeline saludable y actualizado en HubSpot.

Experiencia deseable

Experiencia en empresas de HR Tech, SaaS de Recursos Humanos o soluciones de gestión de capital humano. Se valorará haber trabajado con plataformas HRIS ya sea en su comercialización o dentro del ecosistema de soluciones de HR.

¿Qué tipo de perfil buscamos?

Un profesional senior, estratégico, proactivo y orientado al negocio, con capacidad para identificar oportunidades, tomar decisiones y ejecutar con autonomía. Buscamos a alguien que entienda el mercado, construya relaciones de valor y tenga la iniciativa para generar resultados sostenibles, no únicamente ejecutar actividades comerciales predefinidas.

Si tienes experiencia desarrollando nuevos mercados, vendiendo soluciones SaaS y construyendo relaciones estratégicas en el sector de Recursos Humanos, queremos conocerte.