Automation Senior Sales Manager – Energy Industries

ABB; México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonos por rendimiento

Fondo de ahorro

Licencia parental pagada

Seguro de vida

Plan de retiro

Seguro de salud y dental

Días flexibles

PAE

Descripción de la vacante

ABB busca un/a Gerente de Ventas y Marketing para Energy Industries en México. Liderará la estrategia comercial y la ejecución para ampliar la presencia de ABB en mercados de energía, automación y soluciones digitales.

El rol es híbrido, con hasta 40% de viaje dentro de México y ocasionalmente internacional, para coordinar con clientes grandes y socios estratégicos, guiando un equipo de alto rendimiento.

Formación

• Se busca profesional con 8+ años en ventas, desarrollo o marketing en automatización industrial o sectores afines.
• Formación en ingeniería eléctrica o electrónica; MBA deseable para gestión comercial de cuentas clave.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para ABB Energy Industries en México.
• Identificar oportunidades en Oil & Gas, generación, agua, químicos y energías nuevas.
• Gestionar relaciones estratégicas con PEMEX, CFE y grandes clientes industriales.
• Liderar el equipo local de Ventas y Marketing, estableciendo metas y acompañando su desarrollo.
• Colaborar con stakeholders para ofrecer soluciones de automatización, electrificación y digitalización.
• Gestionar pipeline, forecasting, pricing y negociación de contratos con propuestas competitivas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Liderazgo de equipos

Negociación

Análisis de mercado

Educación

Ingeniería eléctrica/electrónica

MBA o Maestría (deseable)

Herramientas

Salesforce

CRM

Descripción del empleo

Este Puesto Reporta a Global Account Manager - Petrobras

En ABB, ayudamos a las industrias a funcionar de forma más eficiente y limpia, y cada una de las personas que trabajan aquí lo hace posible. Estarás capacitado para liderar, apoyado para crecer y orgulloso del impacto que creamos juntos. Únete a nosotros y ayuda a que funcione lo que hace funcionar el mundo.

Este Puesto Reporta a Global Account Manager - Petrobras

Your Role: Own the Challenge

As Sales and Marketing Manager for Energy Industries, you will lead the commercial strategy for one of ABB's key growth businesses in Mexico. In this role, you will be responsible for driving profitable growth, expanding ABB's footprint across emerging energy markets, and positioning ABB as the preferred partner for automation, electrification, and digital solutions.

You will work closely with major customers across Oil & Gas, Power Generation, Water & Wastewater, Chemicals, Petrochemicals, and New Energies, while leading a high-performing sales team focused on achieving ambitious growth objectives.

The work model for the role is: Hybrid

This role is contributing to the Automation Energy Industries Division in México.

Key Responsibilities

• Develop and execute the sales and marketing strategy for ABB Energy Industries in Mexico, driving profitable growth and achieving annual business targets.
• Identify and capture new business opportunities across Oil & Gas, Power Generation, Water & Wastewater, Chemicals, Petrochemicals, LNG, and New Energy markets.
• Build and strengthen strategic relationships with key customers, including PEMEX, CFE, International Oil Companies, EPC contractors, private energy companies, and industrial end users, applying a consultative selling approach to deliver customer value and long-term partnerships.
• Lead and develop the local Sales and Marketing team, setting clear objectives, driving performance, and promoting commercial excellence through value-based selling practices.
• Collaborate with local, regional, and global stakeholders to deliver integrated automation, electrification, and digital solutions that address customer challenges and business needs.
• Drive commercial excellence through pipeline management, sales forecasting, pricing strategies, contract negotiations, and the delivery of competitive proposals.

Qualifications

• Bachelor's Degree in Electrical Engineering, Electronical Engineering, or a related technical field.
• MBA or Master's Degree in Business Administration, Marketing, or Commercial Management is highly desirable.
• 8+ years of experience in sales, business development, or marketing within industrial automation (DCS, SCADA, energy management, digital solutions, etc.), energy, process industries, or related sectors.
• Proven experience with consultative selling, solution selling, and complex project environments.
• Proven track record of managing strategic industrial accounts and delivering significant business growth.
• Experience managing large accounts such as PEMEX, CFE, or equivalent industrial customers.
• Demonstrated leadership experience managing and developing commercial teams.
• Solid understanding of automation, electrification, digitalization, and industrial solutions.
• Knowledge of CRM systems, preferably Salesforce.
• P&L management and monitoring experience is a plus.
• Strong commercial acumen, negotiation skills, and strategic thinking capabilities.
• Availability to travel up to 40% within Mexico and occasionally internationally.
• Professional proficiency in English and native-level Spanish.

What Benefits We Also Offer Our Employees

• Performance Bonus
• Saving fund
• Paid parental leave
• Life insurance
• Retirement plan
• Health and dental insurance
• Wellbeing program
• Flex days
• Employee Assistance Program (PAE)
• Access to development platforms: Spark, Harvard Manager Mentor and English Learning EF English Live School (EF)

Construir un futuro más limpio e inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso acogemos a personas de todos los orígenes y experiencias.

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