Analista Cuentas Clave

Nestlé; Monterrey; Sur place; MXN 300 000 - 420 000; Plein temps

Résumé du poste

Nestlé en Monterrey busca Analista de Cuenta Clave para impulsar la cartera comercial del canal Business & Industry, identificando oportunidades, negociando con cuentas y desarrollando planes de venta para aumentar la participación de Nescafé en oficinas y fábricas.

El/la candidato/a ideal cuenta con al menos 1 año de experiencia en ventas, prospección y planificación de cuentas, con disponibilidad para viajar dentro de Nuevo León y Coahuila y con conocimiento intermedio de SAP.

Qualifications

• Formación universitaria en administración, marketing o áreas comerciales.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas o desarrollo de cuentas.
• Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes.
• Elaborar planes de crecimiento de cuentas y forecast de ventas.
• Conocimiento intermedio de SAP.

Responsabilités

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas.
• Cumplir objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante compra y recompra de clientes.
• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta por cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad para generar demanda en el territorio.
• Administrar la cartera de clientes y hacer seguimiento a créditos y vencimientos.

Connaissances

Prospección de ventas

Gestión de cuentas

Forecast / planeación comercial

SAP (conocimientos intermedios)

Formation

Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines

Outils

SAP

Description du poste

Analista Cuenta Clave

Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines.
Disponibilidad para viajar: Sí, principalmente en Nuevo León y Coahuila.

Objetivo Principal

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del canal Business & Industry, mediante la prospección de nuevas oportunidades comerciales, negociación con cuentas clave y desarrollo de planes de venta, contribuyendo al crecimiento de la participación de Nescafé en oficinas y fábricas.

Un día en la vida de...

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, identificando oportunidades que permitan ampliar la presencia de Nescafé en el canal Business & Industry.
• Cumplir con los objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante la compra y recompra de clientes actuales y prospectos.
• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta de acuerdo con las necesidades y oportunidades de cada cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad que contribuyan a generar demanda con los clientes del territorio asignado.
• Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito, cruces de cartera y vencimientos de facturas.

Lo que te hará exitoso

• Al menos 1 año de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de cuentas o ventas.
• Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes, idealmente con empresas, oficinas o fábricas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
• Conocimiento y experiencia en planeación comercial y forecast.
• Conocimiento intermedio de SAP, deseable.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar dentro de Nuevo León y Coahuila.