Analista Cuenta Clave

Nestle SA; San Luis Potosí; On-site; MXN 279,000 - 502,000; Full time

Job summary

Nestlé SA en San Luis Potosí busca un Ejecutivo de ventas B2B para desarrollar y hacer crecer la cartera en el canal Business & Industry. Serás responsable de prospectar, captar y gestionar cuentas clave, con foco en oficinas y fábricas, y facilitar planes de venta para aumentar la participación de Nescafé.

Deberás lograr objetivos mensuales de sell in y cobertura, negociar a nivel gerencial y coordinar forecast, con disponibilidad para viajar y realizar trabajo de campo en Querétaro, San Luis

Qualifications

• Experiencia mínima de 1 año en ventas B2B o desarrollo de cuentas.
• Conocimiento y experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
• Conocimiento intermedio de SAP y capacidad para planificar ventas y forecast.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, para ampliar la presencia de Nestlé en canal Business & Industry.
• Cumplir objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante compra y recompra de clientes actuales y prospectos.
• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta acordes a cada cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento para cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad para generar demanda en el territorio asignado.
• Administrar la cartera de clientes y dar seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito y vencimientos de facturas.

Skills

Prospección de ventas

Desarrollo de cuentas

Negociación

Forecast de ventas

Trabajo de campo

Education

Licenciatura en Administración/Marketing o áreas Comerciales

Tools

SAP

Job description

Ubicación: San Luis Potosí
Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines.
Disponibilidad para viajar: Sí, principalmente en Querétaro, San Luis Potosi, Aguascalientes.

Objetivo Principal

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del canal Business & Industry, mediante la prospección de nuevas oportunidades comerciales, negociación con cuentas clave y desarrollo de planes de venta, contribuyendo al crecimiento de la participación de Nescafé en oficinas y fábricas.

Un día en la vida de...

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, identificando oportunidades que permitan ampliar la presencia de Nescafé en el canal Business & Industry.
• Cumplir con los objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante la compra y recompra de clientes actuales y prospectos.
• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta de acuerdo con las necesidades y oportunidades de cada cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad que contribuyan a generar demanda con los clientes del territorio asignado.
• Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito, cruces de cartera y vencimientos de facturas.

Lo que te hará exitoso

• Al menos 1 año de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de cuentas o ventas.
• Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes, idealmente con empresas, oficinas o fábricas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
• Conocimiento y experiencia enplaneación comercial y forecast.
• Conocimiento intermedio de SAP, deseable.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar dentro de Querétaro, San Luis Potosi, Aguascalientes.