Analista Cuentas Clave

Nestle SA; Monterrey; On-site; MXN 279,000 - 391,000; Full time

Job summary

Nestlé SA en Monterrey busca un ejecutivo de ventas para desarrollar y hacer crecer la cartera del canal Business & Industry, mediante prospección de nuevas oportunidades, negociación con cuentas clave y planes de venta.

La función implica viajar dentro de Nuevo León y Coahuila, trabajar con clientes corporativos, elaboración de planes de crecimiento de cuentas y seguimiento de ventas y cobranza. Se requiere al menos 1 año de experiencia comercial y conocimiento básico de SAP.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines.
• Al menos 1 año de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de cuentas o ventas.
• Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes, idealmente con empresas, oficinas o fábricas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
• Conocimiento y experiencia en planeación comercial y forecast.
• Conocimiento intermedio de SAP, deseable.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, identificando oportunidades que permitan ampliar la presencia de Nescafé en el canal Business & Industry.
• Cumplir con los objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante la compra y recompra de clientes actuales y prospectos.
• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta de acuerdo con las necesidades y oportunidades de cada cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad que contribuyan a generar demanda con los clientes del territorio asignado.
• Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito, cruces de cartera y vencimientos de facturas.

Skills

Prospección de ventas

Gestión de cuentas

Elaboración de planes de crecimiento

Forecast de ventas

Conocimiento SAP

Habilidades de negociación

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Áreas comerciales o carreras afines

Tools

SAP

Job description

Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, áreas Comerciales o carreras afines.
Disponibilidad para viajar: Sí, principalmente en Nuevo León y Coahuila.

Objetivo Principal

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes del canal Business & Industry, mediante la prospección de nuevas oportunidades comerciales, negociación con cuentas clave y desarrollo de planes de venta, contribuyendo al crecimiento de la participación de Nescafé en oficinas y fábricas.

Un día en la vida de...

• Prospectar y captar nuevos clientes, principalmente empresas, oficinas y fábricas, identificando oportunidades que permitan ampliar la presencia de Nescafé en el canal Business & Industry.
• Cumplir con los objetivos mensuales de sell in y cobertura mediante la compra y recompra de clientes actuales y prospectos.
• Negociar con clientes a nivel gerencial y desarrollar planes de venta de acuerdo con las necesidades y oportunidades de cada cuenta.
• Elaborar planes de crecimiento para las cuentas asignadas y realizar la planeación y forecast de ventas.
• Implementar materiales POP y acciones de visibilidad que contribuyan a generar demanda con los clientes del territorio asignado.
• Administrar la cartera de clientes, dando seguimiento a actividades comerciales, notas de crédito, cruces de cartera y vencimientos de facturas.

Lo que te hará exitoso

• Al menos 1 año de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de cuentas o ventas.
• Experiencia en prospección de ventas y captación de nuevos clientes, idealmente con empresas, oficinas o fábricas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de crecimiento de cuentas.
• Conocimiento y experiencia enplaneación comercial y forecast.
• Conocimiento intermedio de SAP, deseable.
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar dentro de Nuevo León y Coahuila.