Account Executive Mid Market, Ciudad de México

Fracttal; Ciudad de México; Hybrid; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Seguro médico

Bienestar mensual

4 días en oficina y 1 día home office

Oficinas Reforma

Entorno global

Job summary

Fracttal, líder en software de gestión de mantenimiento, busca un vendedor SaaS B2B para México. Serás responsable de todo el ciclo de venta, desde demos hasta cierre y hand-off al equipo de Customer Success.

Realizarás demos, desarrollarás propuestas y negociarás acuerdos para cerrar negocios. Requisitos: 3+ años en ventas SaaS B2B y experiencia con CRM. Ofrecemos modalidad mixta, oficinas en Reforma y un equipo global.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas SaaS B2B con ciclo de venta completo.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT o software de gestión para manufactura.
• Experiencia negociando con empresas medianas y grandes, incluidos términos contractuales.

Responsibilities

• Realizarás demos y asesorías técnico-comerciales a prospectos.
• Desarrollarás propuestas comerciales para las oportunidades aceptadas (SAL) y les darás seguimiento hasta el cierre.
• Negociarás términos y acuerdos comerciales para cerrar negocios con éxito.

Skills

Ventas SaaS B2B

CRM

Relaciones con clientes

Education

Ingeniería comercial

Administración de empresas

Marketing

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan su mantenimiento y sus activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, y junto a nuestros equipos en México, Chile, Colombia y Brasil, construimos una plataforma que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva cerrar negocios con impacto real y construir relaciones de largo plazo con tus clientes, este puede ser tu próximo paso.

Tu propósito

Convertirás oportunidades en clientes que confían en Fracttal a largo plazo. Asesorarás técnica y comercialmente a empresas, entendiendo sus desafíos operativos y mostrando cómo nuestra plataforma genera un impacto medible en su negocio.

Serás dueño o dueña del ciclo de venta completo, desde la demo hasta el cierre y la entrega al equipo de Customer Success.

Lo que harás

Venta consultiva

• Realizarás demos y asesorías técnico-comerciales a prospectos.
• Desarrollarás propuestas comerciales para las oportunidades aceptadas (SAL) y les darás seguimiento hasta el cierre.
• Negociarás términos y acuerdos comerciales para cerrar negocios con éxito.

Desarrollo de negocio

• Buscarás activamente nuevas oportunidades por distintos canales para hacer crecer tu cartera.
• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.

Cierre y activación de cuentas

• Coordinarás con Finanzas, Operaciones y Legal la documentación, contratos, licitaciones y activación de nuevas cuentas.
• Realizarás el hand-off de los nuevos clientes al equipo de Customer Success.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 3 años de experiencia en ventas SaaS B2B, gestionando el ciclo de venta completo.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT o software de gestión para manufactura u otros.
• Experiencia negociando con empresas medianas y grandes, incluidos términos contractuales.
• Manejo de CRM.
• Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas.
• Formación en ingeniería comercial, administración de empresas, marketing o carreras afines.

Lo que encontrarás en Fracttal

• Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.
• Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.
• Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.
• Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.
• Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.
• Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Nuestra cultura

• Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.
• Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).
• Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.
• Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.
• Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.

¿Te sumas?

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.