| Technical Sales Account | 108677 |

Etjca Group; Lazio; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Premi al raggiungimento degli obiettiv

Descrizione del lavoro

Etjca S.p.A. cerca un Technical Sales Account per potenziare lo sviluppo di opportunità di business nel settore IT/tecnologico. Sarai il punto di congiunzione tra esigenze del cliente e offerta aziendale, gestendo l'intero ciclo di vendita dalla raccolta requisiti alla chiusura contratti.

La sede è nella Provincia di Ancona, con orario Full-time e contratto a tempo indeterminato. RAL 35.000–45.000 euro. Auto aziendale e premi al raggiungimento degli obiettivi.

Competenze

• Titolo di studio tecnico o economico richiesto (diploma/laurea).
• Esperienza 3–5 anni in ruoli Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT.
• Capacità di redigere offerte tecnico-commerciali e gestione trattative complesse.

Mansioni

• Mappare il mercato e identificare opportunità nella zona assegnata.
• Raccogliere requisiti tecnici e funzionali per proporre soluzioni.
• Gestire pre-sales e redigere offerte in collaborazione con sviluppo/tecnico.
• Condurre trattative e garantire obiettivi di vendita e marginalità.
• Gestire relazioni con clienti e opportunità upsell/cross-sell.
• Partecipare ad eventi e incontri per promuovere il brand.

Conoscenze

Gestione trattative complesse

Pre-sales & analisi requisiti

CRM software

Office automation

Gestione portafoglio clienti

Trasformazione opportunità in contratt

Formazione

Diploma o laurea tecnico/economico

Strumenti

CRM

Office Suite

Descrizione del lavoro

Technical Sales Account

Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.

Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account. La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.

Principali Valori Aziendali

• Innovazione
• Orientamento al cliente
• Eccellenza e orientamento ai risultati

Organigramma

Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione

Principali Responsabilità

• Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata
• Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale
• Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico
• Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità
• Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell
• Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini)
• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali
• Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti
• Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation

Abilità Personali (Soft Skills)

• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali
• Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali
• Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse
• Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici

Condizioni di contratto

Sede di lavoro: Provincia di Ancona

Orario di lavoro: Full-time

Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato

RAL: € 35.000 - € 45.000

Benefit

• auto aziendale ad uso promiscuo
• premi al raggiungimento degli obiettivi

Stato di presenza

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.A. (Aut. xrdbqlu Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)