| Technical Sales Account | 108677 |

Etjca Group; Ancona; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

auto aziendale ad uso promiscuo

premi al raggiungimento degli obiettvi

Descrizione del lavoro

Etjca Group cerca un Technical Sales Account per potenziare lo sviluppo di opportunità di business tra esigenze dei clienti e offerta tecnologica dell'azienda.

Gestirà l'intero ciclo di vendita B2B IT, dalle attività di pre-sales alla negoziazione e chiusura contratti, curando le relazioni con i clienti e partecipando ad eventi di settore per promuovere il brand.

Competenze

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini).
• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici.
• Comprovata capacita di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali.
• Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti.
• Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.

Mansioni

• Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata.
• Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale.
• Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico.
• Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità.
• Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di upsell/cross-sell.
• Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.

Conoscenze

Sales experience

Pre-sales

CRM tools

Negotiation

Analytical skills

Formazione

Technical/Economic degree

Strumenti

CRM software

MS Office

Descrizione del lavoro

Panoramica di Presentazione

Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.

Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account

La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.

Principali Valori Aziendali

• Innovazione
• Orientamento al cliente
• Eccellenza e orientamento ai risultati

Organigramma

Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione

Principali Responsabilità

• Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata;
• Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale;
• Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico;
• Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità;
• Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell;
• Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini);
• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici;
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali;
• Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti;
• Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali;
• Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse;
• Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress;
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Provincia di Ancona
• Orario di lavoro: Full-time
• Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato
• RAL: € 35.000 - € 45.000
• Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)