Technical sales account

Etjca Spa; Ancona; In loco; EUR 42.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Premi al raggiungimento degli obiettvi

Descrizione del lavoro

Etjca Spa cerca un Technical Sales Account per potenziare lo sviluppo di opportunità e la gestione dell'intero ciclo di vendita in ambito B2B/IT.

La risorsa coordinerà attività di pre-sales, raccolta requisiti e redazione di offerte tecnico-commerciali, collaborando con team tecnico per proporre soluzioni adeguate e autentici vantaggi competitivi. Sede: provincia di Ancona, lavoro a tempo pieno.

Competenze

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico richiesto.
• 3–5 anni di esperienza in ruolo di Sales Account o Technical Sales B2B/IT/tecnologico.
• Capacità di redigere offerte tecnico-commerciali e gestione trattative complesse.

Mansioni

• Mappare il mercato e individuare nuove opportunità nella zona assegnata.
• Raccogliere requisiti tecnici e funzionali per definire soluzioni.
• Gestire pre-sales, redigere offerte in collaborazione con sviluppo/tecnico.
• Condurre trattative e garantire obiettivi di vendita e margine.
• Coltivare relazioni con i clienti e sviluppare upsell/cross-sell.

Conoscenze

Comunicazione efficace

Negoziazione

Analisi delle esigenze

Gestione portfolio clienti

Proattività

Formazione

Diploma o Laurea area tecnica/economica

Strumenti

CRM

Office

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente è un importante player operante nello sviluppo e fornitura di soluzioni tecnologiche e software ad alto valore aggiunto, riconosciuto sul mercato per l'elevata qualità e l'innovazione dei propri prodotti e servizi.

Job Title e finalità di Ruolo: Technical Sales Account

La risorsa inserita si occuperà del potenziamento e dello sviluppo delle opportunità di business, agendo come punto di congiunzione tra le esigenze dei clienti e l'offerta tecnologica dell'azienda. Il ruolo prevede la gestione dell'intero ciclo di vendita, dalle attività di pre-sales e analisi dei fabbisogni del cliente fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.

Principali Valori Aziendali

• Innovazione
• Orientamento al cliente
• Eccellenza e orientamento ai risultati
  

Riporto gerarchico: Direzione Commerciale / Responsabile di Funzione

Principali Responsabilità

• Mappare il mercato di riferimento e individuare nuove opportunità di business nella zona assegnata;
• Raccogliere e analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente per strutturare la soluzione ideale;
• Gestire la fase di pre-sales, redigendo offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di sviluppo/tecnico;
• Condurre le trattative negoziali garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità;
• Curare la relazione con i clienti acquisiti nell'ottica di fidelizzazione e sviluppo di opportunità di upsell/cross-sell;

Partecipare ad eventi di settore e incontri strategici per la promozione del brand.

• Diploma o Laurea ad indirizzo tecnico/economico (Ingegneria, Informatica, Economia o affini);
• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Account o Technical Sales in contesti B2B/IT/tecnologici;
• Comprovata capacità di gestione di trattative complesse e stesura di offerte tecnico-commerciali;
• Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e delle strategie di sviluppo del portafoglio clienti;

Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office Automation.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi commerciali;
• Eccellenti doti comunicative, negoziali e relazionali;
• Capacità analitiche e di sintesi per interpretare esigenze tecniche complesse;
• Autonomia organizzativa, proattività e gestione dello stress;
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione con i dipartimenti tecnici.
  

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Provincia di Ancona
• Orario di lavoro: Full-time
• Tipologia contrattuale: Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato
• Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, premi al raggiungimento degli obiettivi.
  

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito .... Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

Settore: Informatica

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato