Strategic Public Sector Account Manager – Cybersecurity

NEVERHACK Italy; Napoli; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua

Certificazioni professionali

Ambiente internazionale

Job summary

NEVERHACK offre una posizione come Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione in Italia, con sede a Napoli. Entrerai a far parte del team Sales – Public Market Italy, gestendo account pubblici e definendo strategie di sviluppo commerciale per soluzioni ICT e cybersecurity.

La funzione prevede negoziazioni complesse, gestione della pipeline e collaborazione con team tecnici e delivery, con un pacchetto retributivo RAL tra 45.000 € e 70.000 €, collegato agli obiettivi.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, Account Management o Business Development nel mercato della PA.
• Conoscenza del settore ICT e delle dinamiche di vendita di soluzioni/servizi tecnologici.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico: gare, accordi quadro e convenzioni.
• Esperienza in trattative complesse e gestione di relazioni con interlocutori istituzionali.
• Autonomia nella gestione di attività, pipeline e priorità.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
• Orientamento agli obiettivi e visione commerciale, capacità di lavoro in team.

Responsibilities

• Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, consolidando le relazioni e individuando nuove opportunità di crescita.
• Definirai e implementaçãoi strategie commerciali e piani di sviluppo degli account, in linea con gli obiettivi di business.
• Individuerai nuove opportunità, sviluppando relazioni con stakeholder strategici e decision maker PA.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Collaborerai con i team tecnici, prevendita e delivery per proposte competitive.
• Presiderai le opportunità derivanti da gare pubbliche, accordi quadro e convenzioni.
• Monitorerai la pipeline, aggiornerai le opportunità nel CRM e parteciperai al forecasting.
• Contribuirai al raggiungimento di fatturato e marginalità, identificando opportunità di cross- e up‑selling.
• Monitorałe l’evoluzione del mercato ICT e cybersecurity per posizionare NEVERHACK.

Skills

Account management

Public sector sales

Negotiation

Stakeholder management

Tools

CRM software

Job description

NEVERHACK offre una posizione come Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione in Italia, con sede a Napoli. Entrerai a far parte del team Sales – Public Market Italy, gestendo account pubblici e definendo strategie di sviluppo commerciale per soluzioni ICT e cybersecurity.

La funzione prevede negoziazioni complesse, gestione della pipeline e collaborazione con team tecnici e delivery, con un pacchetto retributivo RAL tra 45.000 € e 70.000 €, collegato agli obiettivi.