Senior Key Account Manager - Public Sector Cybersecurity

NEVERHACK Italy; Emilia-Romagna; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua

Certificazioni tecnologiche

Ambiente internazionale

Job summary

NEVERHACK cerca un Key Account Manager per potenziare il mercato Pubblica Amministrazione in Italia. Gestirai portafogli PA, definendo piani di sviluppo account e guidando trattative complesse per chiudere accordi di valore.

Farai parte di un contesto internazionale, collaborando con team technici e di prevendita per offrire soluzioni cybersecurity ad alto valore, con attenzione alle gare e alle convenzioni. Opportunità di crescita in un gruppo in espansione.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, Account Management o Business Development nel mercato della Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del settore ICT e delle dinamiche di vendita di soluzioni e servizi tecnologici.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle principali modalità di acquisto PA, incluse gare, bandi e convenzioni.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel costruire relazioni con interlocutori istituzionali e decision maker.
• Capacità di definire strategie di account management e generare nuove opportunità di business.
• Autonomia nella gestione di attività, pipeline e priorità, orientamento agli obiettivi e proattività.

Responsibilities

• Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, consolidando relazioni e individuando nuove opportunità di crescita.
• Definirai e implementerai strategie commerciali e piani di sviluppo degli account, in linea con gli obiettivi di business.
• Identificherai nuove opportunità, costruendo relazioni con stakeholder strategici e decision maker del settore pubblico.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura degli accordi.
• Collaborerai con i team tecnici, prevendita e delivery per proporre soluzioni competitive e rispondenti alle esigenze.

Skills

Account management

Business development

Public sector sales

ICT knowledge

Procurement processes

Negotiation

Job description

NEVERHACK cerca un Key Account Manager per potenziare il mercato Pubblica Amministrazione in Italia. Gestirai portafogli PA, definendo piani di sviluppo account e guidando trattative complesse per chiudere accordi di valore.

Farai parte di un contesto internazionale, collaborando con team technici e di prevendita per offrire soluzioni cybersecurity ad alto valore, con attenzione alle gare e alle convenzioni. Opportunità di crescita in un gruppo in espansione.