Senior Key Account Manager – Public Sector:

NEVERHACK Italy; Napoli; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione continua

Certificazioni professionali

Ambiente internazionale

Job summary

NEVERHACK offre una posizione come Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione in Italia, con sede a Napoli. Entrerai a far parte del team Sales – Public Market Italy, gestendo account pubblici e definendo strategie di sviluppo commerciale per soluzioni ICT e cybersecurity.

La funzione prevede negoziazioni complesse, gestione della pipeline e collaborazione con team tecnici e delivery, con un pacchetto retributivo RAL tra 45.000 € e 70.000 €, collegato agli obiettivi.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, Account Management o Business Development nel mercato della PA.
• Conoscenza del settore ICT e delle dinamiche di vendita di soluzioni/servizi tecnologici.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico: gare, accordi quadro e convenzioni.
• Esperienza in trattative complesse e gestione di relazioni con interlocutori istituzionali.
• Autonomia nella gestione di attività, pipeline e priorità.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
• Orientamento agli obiettivi e visione commerciale, capacità di lavoro in team.

Responsibilities

• Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, consolidando le relazioni e individuando nuove opportunità di crescita.
• Definirai e implementaçãoi strategie commerciali e piani di sviluppo degli account, in linea con gli obiettivi di business.
• Individuerai nuove opportunità, sviluppando relazioni con stakeholder strategici e decision maker PA.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi.
• Collaborerai con i team tecnici, prevendita e delivery per proposte competitive.
• Presiderai le opportunità derivanti da gare pubbliche, accordi quadro e convenzioni.
• Monitorerai la pipeline, aggiornerai le opportunità nel CRM e parteciperai al forecasting.
• Contribuirai al raggiungimento di fatturato e marginalità, identificando opportunità di cross- e up‑selling.
• Monitorałe l’evoluzione del mercato ICT e cybersecurity per posizionare NEVERHACK.

Skills

Account management

Public sector sales

Negotiation

Stakeholder management

Tools

CRM software

Job description

NEVERHACK ( https://neverhack.com/it ) è un gruppo francese specializzato in cybersecurity.

Fondato nel 2021 e con sedi in 11 paesi, il gruppo conta oggi più di 1200 dipendenti in tutto il mondo.

La nostra ambizione è quella di espanderci a livello internazionale per costruire un mondo digitale sicuro per tutti.

Per il potenziamento del nostro team Sales – Public Market Italy, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager che contribuisca allo sviluppo del business di NEVERHACK nel mercato della Pubblica Amministrazione.

Cerchiamo un professionista con una solida esperienza commerciale nel settore ICT, capace di costruire relazioni strategiche, individuare nuove opportunità di business e accompagnare i clienti nella definizione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, dinamico e in continua evoluzione, in cui avrai l'opportunità di contribuire attivamente alla crescita della nostra presenza nel settore pubblico, con particolare attenzione ai servizi e alle soluzioni di cybersecurity.

Cosa farai

• Gestirai e svilupperai un portafoglio di clienti della Pubblica Amministrazione, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita.
• Definirai e implementerai strategie commerciali e piani di sviluppo degli account, in linea con gli obiettivi di business aziendali.
• Identificherai nuove opportunità commerciali, sviluppando relazioni con stakeholder strategici e decision maker del settore pubblico.
• Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e finalizzazione degli accordi commerciali.
• Collaborerai con i team tecnici, di prevendita e delivery per costruire proposte commerciali competitive e rispondenti alle esigenze dei clienti.
• Presidierai le opportunità derivanti da gare pubbliche, accordi quadro e convenzioni, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte.
• Monitorerai la pipeline commerciale, aggiornando le opportunità attraverso gli strumenti CRM aziendali e contribuendo alle attività di forecasting.
• Contribuirai al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business, individuando anche opportunità di cross‑selling e up‑selling.
• Monitorerai l'evoluzione del mercato ICT e cybersecurity, anticipando le esigenze dei clienti e identificando nuove possibilità di posizionamento per NEVERHACK.

Chi stiamo cercando

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali, Account Management o Business Development, maturata nel mercato della Pubblica Amministrazione.
• Solida conoscenza del settore ICT e delle dinamiche commerciali legate alla vendita di soluzioni e servizi tecnologici.
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e delle principali modalità di acquisto della PA, incluse gare, accordi quadro e convenzioni.
• Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nella costruzione di relazioni con interlocutori istituzionali e decision maker.
• Capacità di sviluppare strategie di account management e generare nuove opportunità di business.
• Autonomia nella gestione delle attività commerciali, della pipeline e delle priorità.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
• Forte orientamento agli obiettivi, visione commerciale e attitudine al lavoro in team.

Costituiranno un plus

• Conoscenza del mercato della cybersecurity e delle principali soluzioni e servizi di sicurezza informatica.
• Esperienza nella vendita di servizi ICT complessi, Managed Security Services, soluzioni cloud e infrastrutture digitali.
• Provenienza da system integrator, società di consulenza tecnologica, vendor ICT o aziende specializzate in cybersecurity.
• Esperienza nello sviluppo commerciale di clienti pubblici di rilevanza strategica.

Cosa offriamo

Entrerai a far parte del team Sales – Public Market Italy di NEVERHACK, con l'opportunità di contribuire allo sviluppo di un mercato strategico per il Gruppo.

Ti offriamo:

• Retribuzione Annua Lorda (RAL) compresa tra 45.000 € e 70.000 €, commisurata all'esperienza e alle competenze maturate.
• Sistema di incentivazione variabile, collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e/o aziendali.
• Percorsi di formazione continua e aggiornamento professionale.
• Opportunità di conseguire certificazioni tecnologiche e professionali, con particolare attenzione al mondo della cybersecurity e ai principali partner tecnologici.
• Un ambiente internazionale, orientato all'innovazione, alla collaborazione e alla crescita professionale.