Strategic Key Account Manager for COOP/CONAD — Growth

Ferrarelle S.p.A. Società Benefit; Milano; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate, con focus su volume, fatturato e redditività. Si costruisce una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

La risorsa definirà piani cliente, obiettivi e investimenti, monitorando conto economico, KPI e scostamenti rispetto a budget e forecast, collaborando con marketing, logistica e reparto amministrativo. Disponibilità a trasferte nazionali.

Competenze

• Esperienza di 3–5 anni in Key Account Management nella GDO.
• Ottima conoscenza di Excel e strumenti di reporting.
• Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.

Mansioni

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi finanziaria

Relazioni commerciali

Team working

Excel

Reporting

Autonomia

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Excel

Strumenti di reporting

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate, con focus su volume, fatturato e redditività. Si costruisce una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

La risorsa definirà piani cliente, obiettivi e investimenti, monitorando conto economico, KPI e scostamenti rispetto a budget e forecast, collaborando con marketing, logistica e reparto amministrativo. Disponibilità a trasferte nazionali.