Strategic Key Account Manager - Coop/Conad (Milano)

Ferrarelle; Milano; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle è alla ricerca di un/una Key Account Manager per guidare lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.
La risorsa gestirà obiettivi di volume, fatturato e redditività consolidando relazioni commerciali solide.

Responsabilità includono definizione di piani cliente, gestione del conto economico e forecasting periodico, con stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Logistica. Disponibilità a trasferte e laurea economica richiesta.

Competenze

• Esperienza di 3–5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO.
• Preferibile conoscenza di COOP/CONAD e delle relative cooperative.
• Capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
• Conoscenza di strumenti di reporting e Excel avanzato.
• Autonomia e orientamento al risultato; capacità di lavoro in team.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi economica

Excel

Reporting

Teamwork

Formazione

Laurea in discipline economiche o equivalenti

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

Ferrarelle è alla ricerca di un/una Key Account Manager per guidare lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.
La risorsa gestirà obiettivi di volume, fatturato e redditività consolidando relazioni commerciali solide.

Responsabilità includono definizione di piani cliente, gestione del conto economico e forecasting periodico, con stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Logistica. Disponibilità a trasferte e laurea economica richiesta.