Key Account Manager COOP e CONAD

Ferrarelle S.p.A. Società Benefit; Milano; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate, con focus su volume, fatturato e redditività. Si costruisce una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

La risorsa definirà piani cliente, obiettivi e investimenti, monitorando conto economico, KPI e scostamenti rispetto a budget e forecast, collaborando con marketing, logistica e reparto amministrativo. Disponibilità a trasferte nazionali.

Competenze

• Esperienza di 3–5 anni in Key Account Management nella GDO.
• Ottima conoscenza di Excel e strumenti di reporting.
• Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.

Mansioni

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi finanziaria

Relazioni commerciali

Team working

Excel

Reporting

Autonomia

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Excel

Strumenti di reporting

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

Principali responsabilità

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Profilo ricercato

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
• Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
• Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.
• Patente di guida B.

Contratto e Inquadramento

CCNL di riferimento: Industria Alimentare;

Contratto a tempo indeterminato, Range RAL 35.000 - 45.000

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

• La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
• Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Settore: Industria alimentare

Ruolo: Commerciale/Vendite

Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato