Key Account Manager COOP e CONAD

Ferrarelle; Emilia-Romagna; Remoto; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit è alla ricerca di un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate nell’Emilia‑Romagna. Il ruolo prevede definire piani commerciali, negoziare accordi annuali e monitorare volumi e redditività.

Il candidato ideale possiede 3–5 anni in KAM GDO, conoscenza COOP/CONAD, solide competenze analitiche e di Excel, autonomia e disponibilità a trasferte nazionali. Contratto a tempo indeterminato.

Competenze

• Esperienza 3–5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO.
• Conoscenza delle cooperative COOP e/o CONAD e delle relative cooperative.
• Capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e strumenti di reporting.
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavoro in team.
• Disponibilità a trasferte nazionali.
• Laurea in discipline economiche o equivalente preferenziale.
• Patente di guida B.

Mansioni

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali nel rispetto degli obiettivi.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali e investimenti.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con attenzione a Net Sales e marginalità.
• Predisporre forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare KPI.
• Analizzare andamento business, mercato e concorrenza per identificare opportunità di crescita.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica.
• Presidiare tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.

Conoscenze

Key Account Management

Negoziazione

Analisi economica

Lavoro in team

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Excel

Reporting tools

Descrizione del lavoro

Italia, Emilia-Romagna, Emilia, Industria alimentare, Commerciale/Vendite

Luogo di lavoro: Italia , Emilia-Romagna , Emilia

Descrizione annuncio

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Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

Principali responsabilità

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Profilo ricercato

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO
• Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.
• Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale.
• Patente di guida B.

Contratto e Inquadramento

CCNL di riferimento: Industria Alimentare;

Contratto a tempo indeterminato, Range RAL 35.000 - 45.000

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

• La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
• Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.