Key Account Manager, GDO Coop/Conad – Sviluppo & Vendite

Ferrarelle; Emilia-Romagna; Remoto; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit è alla ricerca di un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate nell’Emilia‑Romagna. Il ruolo prevede definire piani commerciali, negoziare accordi annuali e monitorare volumi e redditività.

Il candidato ideale possiede 3–5 anni in KAM GDO, conoscenza COOP/CONAD, solide competenze analitiche e di Excel, autonomia e disponibilità a trasferte nazionali. Contratto a tempo indeterminato.

Competenze

• Esperienza 3–5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO.
• Conoscenza delle cooperative COOP e/o CONAD e delle relative cooperative.
• Capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.
• Ottima conoscenza di Excel e strumenti di reporting.
• Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavoro in team.
• Disponibilità a trasferte nazionali.
• Laurea in discipline economiche o equivalente preferenziale.
• Patente di guida B.

Mansioni

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali nel rispetto degli obiettivi.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali e investimenti.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con attenzione a Net Sales e marginalità.
• Predisporre forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare KPI.
• Analizzare andamento business, mercato e concorrenza per identificare opportunità di crescita.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica.
• Presidiare tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti, inclusi prezzi e condizioni di pagamento.

Conoscenze

Key Account Management

Negoziazione

Analisi economica

Lavoro in team

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Excel

Reporting tools

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit è alla ricerca di un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate nell’Emilia‑Romagna. Il ruolo prevede definire piani commerciali, negoziare accordi annuali e monitorare volumi e redditività.

Il candidato ideale possiede 3–5 anni in KAM GDO, conoscenza COOP/CONAD, solide competenze analitiche e di Excel, autonomia e disponibilità a trasferte nazionali. Contratto a tempo indeterminato.