Digital Key Account Manager

BEAUTYNOVA; Turate; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Beautynova cerca un/a Digital Key Account Manager con 3–5 anni di esperienza per guidare lo sviluppo e la gestione dei principali account digitali B2B. Il ruolo riporta al Digital Sales Manager e punta a massimizzare il fatturato, la visibilità dei brand e l’efficienza commerciale nel canale ecommerce.

Sede di lavoro: Turate (CO). RAL: fino a 50.000 euro lordi in base all’esperienza. Si offre contratto a tempo pieno e opportunità di crescita in un gruppo leader nel settore haircare.

Qualifications

• Esperienza di 3–5 anni nel ruolo Digital Key Account Manager.
• Conoscenza di dinamiche ecommerce e marketplace.
• Capacità di gestione di risorse o team.
• Ottime competenze di analisi dati e reporting.
• Inglese buono; seconda lingua preferita.

Responsibilities

• Definire, implementare e monitorare i piani di sviluppo annuali per i Key Account Digitali.
• Guidare la crescita del fatturato e delle quote di mercato degli account assegnati.
• Monitorare costantemente le performance degli account in termini di sell-out, traffico, conversione e redditività.
• Analizzare i KPI e predisporre reportistica periodica a supporto delle decisioni.
• Gestire e consolidare le relazioni con buyer, category manager e stakeholder chiave.
• Coordinare le attività interne ed esterne coinvolte nella gestione degli account.
• Contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business nel canale digitale.

Skills

Key Account B2B

Digital marketing

Data analysis

Stakeholder management

Leadership

Tools

CRM

Google Analytics

Job description

Beautynova, gruppo di aziende selezionate operanti nel settore dell'haircare professionale, creato per lo sviluppo e il consolidamento di marchi di successo distribuiti in tutto il mondo, cerca un/a:

che, a diretto riporto della Digital Sales Manager, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei principali account digitali B2B, con l'obiettivo di massimizzare la crescita del fatturato, incrementare la visibilità dei brand e migliorare l'efficienza delle attività commerciali e promozionali. Il ruolo prevede la definizione e l'implementazione di strategie di sviluppo dedicate ai clienti chiave del canale e-commerce, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la costruzione di relazioni solide e durature con i partner commerciali.

Attività principali:

• Definire, implementare e monitorare i piani di sviluppo annuali per i Key Account Digitali, assicurandone la coerenza con gli obiettivi aziendali di crescita e redditività.
• Guidare la crescita del fatturato e delle quote di mercato degli account assegnati attraverso iniziative commerciali e strategiche dedicate.
• Monitorare costantemente le performance degli account in termini di sell-out, traffico, conversione e redditività, identificando tempestivamente eventuali criticità e opportunità di sviluppo.
• Analizzare i principali KPI e predisporre reportistiche periodiche a supporto delle decisioni commerciali e strategiche.
• Proporre e implementare azioni correttive e piani di miglioramento finalizzati al raggiungimento degli obiettivi concordati.
• Gestire e consolidare le relazioni con buyer, category manager e stakeholder chiave dei clienti, garantendo una collaborazione efficace e continuativa.
• Coordinare le attività interne ed esterne coinvolte nella gestione degli account, assicurando l'allineamento tra le diverse funzioni aziendali.
• Contribuire all'identificazione di nuove opportunità di business e allo sviluppo di progetti commerciali innovativi nel canale digitale.

Requisiti richiesti:

• Esperienza di almeno 3-5 anni nel ruolo di Digital Key Account Manager, preferibilmente nella gestione di account B2B e-commerce.
• Solida conoscenza delle dinamiche del commercio digitale, dei marketplace e dei principali indicatori di performance e-commerce.
• Esperienza nella gestione e nel coordinamento di risorse o team di lavoro.
• Ottime capacità di analisi dei dati e utilizzo di strumenti di reporting.
• Eccellenti competenze relazionali, negoziali e di stakeholder management.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Pensiero strategico e capacità di individuare opportunità di crescita.
• Forte attitudine analitica e problem solving.
• Leadership e capacità di coordinamento.
• Proattività, autonomia e capacità di gestione delle priorità.
• Spiccate doti comunicative e relazionali.

Sede di lavoro: Turate (CO).

RAL: in base all'esperienza fino a 50.000 Euro lordi.

L’offerta di lavoro si intende rivolta a candidati ambosessi in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006 e a candidati in possesso dei requisiti di cui alla Legge n. 68/99.