Strategic KAM: Emissions Calibration & Post-Treatment

AVL Software and Functions GmbH; Torino; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

AVL Italia S.R.L. cerca un KAM per guidare lo sviluppo e la gestione dei principali account strategici nel settore automotivo, coprendo soluzioni di calibrazione emissioni e post-trattamento.

Il ruolo richiede relazioni con decision makers, piani di vendita e viaggi frequenti per incontri con clienti e stakeholder. Laurea preferita in ambiti tecnici/economici, ottima conoscenza dell'inglese professionale e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Laurea universitaria preferibilmente con focus tecnico ed economico.
• Ottima conoscenza dell'inglese in ambito professionale.
• Disponibilità a frequenti trasferte.
• Esperienza in vendite B2B e gestione di account strategici (OEM/Tier 1).

Responsibilities

• Sviluppare piani strategici per gli account assegnati per raggiungere obiettivi.
• Gestire piani di vendita e previsioni di fatturato.
• Identificare opportunità di crescita presso i clienti.
• Costruire relazioni con decisori chiave.
• Coordinare attività di comunicazione con il cliente.
• Effettuare trasferte per incontri con clienti e stakeholder.
• Supportare attività commerciali dall'offerta alla consegna.
• Fornire input per offerte competitive.
• Negoziare offerte e contratti.
• Monitorare performance e adeguare strategie.
• Garantire conformità ai processi AVL.

Skills

Vendite B2B

Gestione account

Negoziazione

OEM automotive

Trasferte frequenti

Leadership

Calibrazione emissioni

Post-trattamento gas

Education

Laurea in Ingegneria/Economia

Job description

AVL Italia S.R.L. cerca un KAM per guidare lo sviluppo e la gestione dei principali account strategici nel settore automotivo, coprendo soluzioni di calibrazione emissioni e post-trattamento.

Il ruolo richiede relazioni con decision makers, piani di vendita e viaggi frequenti per incontri con clienti e stakeholder. Laurea preferita in ambiti tecnici/economici, ottima conoscenza dell'inglese professionale e disponibilità a trasferte.