Key Account Manager

AVL Software and Functions GmbH; Torino; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

AVL Italia S.R.L. cerca un KAM per guidare lo sviluppo e la gestione dei principali account strategici nel settore automotivo, coprendo soluzioni di calibrazione emissioni e post-trattamento.

Il ruolo richiede relazioni con decision makers, piani di vendita e viaggi frequenti per incontri con clienti e stakeholder. Laurea preferita in ambiti tecnici/economici, ottima conoscenza dell'inglese professionale e disponibilità a trasferte.

Qualifications

• Laurea universitaria preferibilmente con focus tecnico ed economico.
• Ottima conoscenza dell'inglese in ambito professionale.
• Disponibilità a frequenti trasferte.
• Esperienza in vendite B2B e gestione di account strategici (OEM/Tier 1).

Responsibilities

• Sviluppare piani strategici per gli account assegnati per raggiungere obiettivi.
• Gestire piani di vendita e previsioni di fatturato.
• Identificare opportunità di crescita presso i clienti.
• Costruire relazioni con decisori chiave.
• Coordinare attività di comunicazione con il cliente.
• Effettuare trasferte per incontri con clienti e stakeholder.
• Supportare attività commerciali dall'offerta alla consegna.
• Fornire input per offerte competitive.
• Negoziare offerte e contratti.
• Monitorare performance e adeguare strategie.
• Garantire conformità ai processi AVL.

Skills

Vendite B2B

Gestione account

Negoziazione

OEM automotive

Trasferte frequenti

Leadership

Calibrazione emissioni

Post-trattamento gas

Education

Laurea in Ingegneria/Economia

Job description

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AVL Italia S.R.L.offre un lavoro inItalia (IT)come

Il Key Account Manager (KAM) rappresenta AVL sul mercato, fungendo da partner competente per i principali clienti strategici. Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione.

Il KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.

• Sviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.
• Essere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.
• Identificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento.
• Costruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.
• Coordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.
• Effettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.
• Preparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.
• Supportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.
• Fornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle.
• Approvare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali.
• Monitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.
• Garantire la conformità ai processi di vendita AVL.
• Supportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati.
• Laurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici.
• Patente di guida.
• Esperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti B2B (Business-to-Business).
• Esperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare OEM automotive e fornitori Tier 1.
• Costituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni, dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico (ad esempio DPF, SCR, DOC) e della normativa sulle emissioni.
• Ottima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.
• Spiccate capacità negoziali.
• Capacità di gestione e coordinamento delle persone.
• Disponibilità a frequenti trasferte.

CCNL Metalmeccanico Industria

Informazioni su AVL Italia S.p.A.

AVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.
Con oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. Supporta inoltre aziende e partner industriali nella transizione verso fonti energetiche più pulite e nell’adozione di tecnologie avanzate per ridurre l’impatto ambientale.

Località

Torino, IT Cavriago, IT Robassomero, IT Bolzano, IT

Azienda: AVL Italia S.R.L.

Tipo di lavoro: Sales / Business Development

Tipologia di Contratto: Tempo Indeterminato

Data di pubblicazione: 14 set 2026

AVL è azienda leader nello sviluppo, nella simulazione e nel testing di tecnologie per la mobilità, sia nel settore automotive che in altri settori come quello ferroviario, marittimo ed energetico. L’azienda offre concept, soluzioni tecnologiche, metodologie e strumenti di sviluppo nelle aree di sviluppo veicolo, elettrificazione, mobilità connessa e autonoma (ADAS/AD) software e intelligenza artificiale per una mobilità più sostenibile e più sicura.