Strategic Channel & Partnerships Lead

Nais-Srl; Piemonte; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

NAIS-Srl è alla ricerca di un Channel Manager con forte predisposizione alla relazione e allo sviluppo di business indiretto. Ruolo strategico per l’ecosistema partner e la crescita dei servizi gestiti NAIS, interfacciandosi con TLC, Service Provider e System Integrator.

Il candidato potrà costruire relazioni, definire modelli di collaborazione e abilitare i partner attraverso formazione mirata, contribuendo al go-to-market e al raggiungimento degli obiettivi di crescita.

Qualifications

• Esperienza nello sviluppo del canale e gestione dei partner.
• Capacità di definire modelli e accordi di partnership.
• Proattività nel creare proposte congiunte che integrino servizi NAIS.

Responsibilities

• Sviluppo del canale: identificare, selezionare, ingaggiare e attivare nuovi partner strategici, con particolare attenzione a TLC, Service Provider, System Integrator e realtà complementari all’offerta NAIS.
• Relationship & Partner Management: costruire relazioni solide con gli stakeholder chiave dei partner e capire le priorità commerciali.
• Partnership & Contract Development: definire e negoziare modelli di collaborazione e accordi di partnership.
• Penetrazione dei Managed Services NAIS: integrare servizi gestiti NAIS nelle offerte dei partner e individuare opportunità di cross-selling e co-selling.
• Joint Business Planning: costruire account plan e business plan congiunti con target e pipeline.
• Enablement: coordinare la formazione commerciale e tecnica per rendere autonomi i partner.
• Sales Support: affiancare i partner nelle opportunità strategiche e facilitare l’intervento dei team NAIS.
• Go-to-Market: collaborare con Sales e Marketing per campagne congiunte e eventi.
• Performance Management: monitorare KPI, pipeline, forecast e attivazione dei partner.

Skills

Relationship management

Partnership development

Business development

Channel sales

Negotiation

Job description

NAIS-Srl è alla ricerca di un Channel Manager con forte predisposizione alla relazione e allo sviluppo di business indiretto. Ruolo strategico per l’ecosistema partner e la crescita dei servizi gestiti NAIS, interfacciandosi con TLC, Service Provider e System Integrator.

Il candidato potrà costruire relazioni, definire modelli di collaborazione e abilitare i partner attraverso formazione mirata, contribuendo al go-to-market e al raggiungimento degli obiettivi di crescita.