Partnership Specialist - Ict & Cloud

Ali S.p.A.; Lazio; Híbrido; EUR 27.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

RAL 27.000–45.000

Buoni pasto elettronici

Budget flexible benefits

Assicurazione sanitaria MetaSalute

Formation & Academy

Smart working 3 giorni

Descripción de la vacante

Ali Professional, per conto di Ali S.p.A., è alla ricerca di un Partnership Specialist – ICT & Cloud per guidare le relazioni con vendor ICT globali e supportare programmi strategici a livello nazionale. Richiesta capacità di definire piani JBP, monitorare KPI e guidare iniziative go-to-market con team Marketing e Sales.

La risorsa gestirà rinnovi, offerte di cross-selling, e l’analisi di dati tramite CRM. Si richiede laurea economica o ingegneristica, esperienza di 2-4 anni, conoscenza di

Formación

• Esperienza 2-4 anni in ruoli analoghi nel settore ICT o System Integration.
• Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor (Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
• Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta e di canale.
• Padronanza avanzata di Excel e PowerPoint per analisi e presentazioni.
• Inglese fluente (B2-C1), sia scritto che parlato.

Responsabilidades

• Gestione Vendor & Partner: presidierai relazioni quotidiane con partner ICT e monitorerai requisiti di canale e livelli di partnership.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): definirai e traccerai i piani strategici e KPI di performance.
• Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornerai Sales Playbook e materiali per Marketing e Sales.
• Adoption & Renewals: gestirai ciclo di vita contrattuale promuovendo rinnovi e opportunità di cross-selling.
• Gestione Amministrativa & MDF: coordinerai incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor.
• Reporting & CRM: predisporrai reportistica periodica sull’andamento delle partnership.
• AI Enablement: userai strumenti AI generativa per analisi, ricerche e reporting.

Conocimientos

Vendor management

Channel partnerships

Sales enablement

Go-to-market

Business development

English (B2-C1)

Educación

Economic or engineering degree

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Ali Professional ricerca per conto di una prestigiosa e storica realtà italiana leader nella System Integration e nella trasformazione digitale, capace di coniugare la solidità di un grande gruppo con il dinamismo di un contesto innovativo:

Partnership Specialist – ICT & Cloud

Hai maturato esperienza nella gestione dei rapporti di canale con i principali vendor ICT globali e vuoi portare le tue competenze all'interno di progetti strategici su scala nazionale? Sei alla ricerca di una realtà che valorizzi l'orientamento ai risultati e l'adozione delle più moderne tecnologie, inclusa l'intelligenza artificiale generativa? Questa è l'opportunità giusta per te!

Cosa farai:

• Gestione Vendor & Partner: presidierai e supporterai le relazioni quotidiane con i partner tecnologici ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborerai attivamente alla definizione e al tracciamento dei piani strategici condivisi, monitorando costantemente i KPI di performance.
• Go-To-Market & Sales Enablement: curerai l'aggiornamento dei Sales Playbook e dei materiali a supporto dei team Marketing e Sales.
• Adoption & Renewals: gestirai l'intero ciclo di vita contrattuale, promuovendo rinnovi e individuando proattivamente opportunità di cross-selling e upselling.
• Gestione Amministrativa & MDF: coordinerai e monitorerai incentivi, rebate e fondi MDF messi a disposizione dai vendor.
• Reporting & CRM: predisporrai reportistica periodica analizzando l'andamento e i risultati delle partnership.
• AI Enablement: utilizzerai strumenti di intelligenza artificiale generativa per velocizzare e ottimizzare analisi, ricerche e reporting.

Requirements

• Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi (Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development) nel settore ICT o System Integration.
• Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor di mercato (ad es. Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
• Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli commerciali di vendita indiretta e di canale.
• Padronanza avanzata di Excel per l'elaborazione e analisi dei dati, oltre a PowerPoint per presentazioni efficaci.
• Inglese fluente (livello B2-C1), sia scritto che parlato.

Requisiti preferenziali:

• Familiarità operativa con sistemi CRM (Salesforce, HubSpot).
• Esperienza pratica con strumenti di AI generativa e tecniche di prompt engineering per l'ottimizzazione dei flussi di lavoro.
• Laurea ad indirizzo economico o ingegneristico.
• Conoscenza approfondita dei portali vendor e delle certificazioni tecniche/commerciali correlate.

Benefits

• Retribuzione trasparente: RAL compresa tra € 27.000 e € 45.000, commisurata alla seniority e alle competenze effettivamente maturate.
• Piano Welfare: buoni pasto elettronici da € 8 al giorno, budget di € 250 all'anno in flexible benefits (per viaggi, spesa, carburante o istruzione) e assicurazione sanitaria integrativa MetaSalute estendibile al nucleo familiare.
• Crescita Professionale: piani di sviluppo personalizzati, percorsi di certificazione e Academy interna per lavorare su progetti innovativi a contatto con tecnologie di frontiera (cutting-edge).
• Work-Life Balance: modalità di lavoro ibrida con 3 giorni in smart working e orari di ingresso/uscita flessibili per conciliare lavoro e vita privata.

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs 198/2006) ed in rispetto del principio delle pari opportunità (L. 903/77). I candidati possono inviare il proprio CV autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi dell'art. 13 del d.lgs. n. 196/2003 e dell'art. 13 del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

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