Channel Partnerships Manager — Indirect Sales & Growth

Wolters Kluwer; Lombardia; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Formazione internazionale

Sviluppo professionale

Ambiente multinazionale

Job summary

Wolters Kluwer cerca un responsabile territory sales per coordinare un network di 6-8 agenzie partner in Italia. La figura combina sviluppo business, gestione partner e stakeholder management, con focus su crescita commerciale e ricavi ricorrenti.

Ruolo ibrido con presenza sul territorio e interazioni frequenti con partner e funzioni interne. Richiesta esperienza in canali indiretti, leadership senza autorità diretta e forte orientamento ai risultati.

Qualifications

• Esperienza nella gestione di canali indiretti, agenzie o reti vendita esterne.
• Solido background commerciale e capacità di sviluppo del business.
• Capacità di guidare, sviluppare e influenzare persone senza autorità gerarchica diretta.
• Conoscenza delle dinamiche di channel management e partner development.
• Leadership sui ricavi e capacità di tradurre obiettivi aggregati in piani di azione per i partner.
• Capacità di costruire empatia e relazioni di fiducia con le agenzie.
• Forte capacità di influenzare, negoziare e allineare stakeholder interni ed esterni.
• Elasticità mentale e adattamento a processi strutturati e governance.
• Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un network di 6-8 agenzie sul territorio assegnato.
• Guidare le agenzie verso obiettivi di vendita e di nuovo business.
• Favorire la crescita del valore del portafoglio clienti tramite cross-selling e acquisizione di nuovi clienti.
• Supportare le agenzie nella creazione e qualificazione della pipeline e nello sviluppo delle attività commerciali.
• Contribuire alla ricerca, inserimento e sviluppo di nuovi venditori presso le strutture partner.
• Avvicinare le agenzie a un modello di vendita più strutturato e orientato ai risultati.
• Ottimizzare mix di canoni, licenze e servizi per la crescita del ricavo ricorrente.
• Agire da punto di raccordo tra agenzie e funzioni interne (ordine, credito, finanza, churn).
• Garantire il rispetto delle policy commerciali e governance aziendale.
• Gestire criticità operative e bilanciare necessità partner e procedure.

Skills

Channel management

Business development

Leadership senza autorità diretta

Stakeholder management

Negotiation

Organizzazione

Travel readiness

Tools

CRM software

Job description

Wolters Kluwer cerca un responsabile territory sales per coordinare un network di 6-8 agenzie partner in Italia. La figura combina sviluppo business, gestione partner e stakeholder management, con focus su crescita commerciale e ricavi ricorrenti.

Ruolo ibrido con presenza sul territorio e interazioni frequenti con partner e funzioni interne. Richiesta esperienza in canali indiretti, leadership senza autorità diretta e forte orientamento ai risultati.