Lead Partnerships ICT & Cloud – Vendor & Growth

Ali S.p.A.; Lazio; Hybride; EUR 27 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RAL 27.000–45.000

Buoni pasto elettronici

Budget flexible benefits

Assicurazione sanitaria MetaSalute

Formation & Academy

Smart working 3 giorni

Résumé du poste

Ali Professional, per conto di Ali S.p.A., è alla ricerca di un Partnership Specialist – ICT & Cloud per guidare le relazioni con vendor ICT globali e supportare programmi strategici a livello nazionale. Richiesta capacità di definire piani JBP, monitorare KPI e guidare iniziative go-to-market con team Marketing e Sales.

La risorsa gestirà rinnovi, offerte di cross-selling, e l’analisi di dati tramite CRM. Si richiede laurea economica o ingegneristica, esperienza di 2-4 anni, conoscenza di

Qualifications

• Esperienza 2-4 anni in ruoli analoghi nel settore ICT o System Integration.
• Esperienza diretta con i programmi di canale dei principali vendor (Cisco, HPE, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Fortinet, AWS, Google Cloud).
• Ottima conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta e di canale.
• Padronanza avanzata di Excel e PowerPoint per analisi e presentazioni.
• Inglese fluente (B2-C1), sia scritto che parlato.

Responsabilités

• Gestione Vendor & Partner: presidierai relazioni quotidiane con partner ICT e monitorerai requisiti di canale e livelli di partnership.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): definirai e traccerai i piani strategici e KPI di performance.
• Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornerai Sales Playbook e materiali per Marketing e Sales.
• Adoption & Renewals: gestirai ciclo di vita contrattuale promuovendo rinnovi e opportunità di cross-selling.
• Gestione Amministrativa & MDF: coordinerai incentivi, rebate e fondi MDF dei vendor.
• Reporting & CRM: predisporrai reportistica periodica sull’andamento delle partnership.
• AI Enablement: userai strumenti AI generativa per analisi, ricerche e reporting.

Connaissances

Vendor management

Channel partnerships

Sales enablement

Go-to-market

Business development

English (B2-C1)

Formation

Economic or engineering degree

Outils

Salesforce

HubSpot

Excel

PowerPoint

Description du poste

Ali Professional, per conto di Ali S.p.A., è alla ricerca di un Partnership Specialist – ICT & Cloud per guidare le relazioni con vendor ICT globali e supportare programmi strategici a livello nazionale. Richiesta capacità di definire piani JBP, monitorare KPI e guidare iniziative go-to-market con team Marketing e Sales.

La risorsa gestirà rinnovi, offerte di cross-selling, e l’analisi di dati tramite CRM. Si richiede laurea economica o ingegneristica, esperienza di 2-4 anni, conoscenza di