Vendor Specialist & Business Unit Manager | IT & Cybersecurity

Cips Informatica; Italy; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote working

Job summary

CIPS Informatica cerca un Vendor Specialist & Business Unit Manager per guidare lo sviluppo commerciale del vendor assegnato, presidiare il mercato e riferire direttamente alla Direzione Commerciale.

La figura dovrà potenziare l’ecosistema di partner, intercettare opportunità sul territorio nazionale (Nord Italia) e guidare iniziative di marketing e canale, con focus su soluzioni MSP e cybersecurity avanzata.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B e gestione canali di rivendita.
• Capacità di Account Management e Customer Success.
• Competenze in sviluppo canali e partnership nel settore ICT.
• Orientation toward risultati e lavoro in autonomia.
• Disponibilità a spostamenti sul territorio nazionale (Nord Italia focus).

Responsibilities

• Gestire e sviluppare le attività commerciali legate al vendor assegnato.
• Massimizzare valore del portfolio partner e supportare SI nella crescita ricorrente.
• Guidare cross-selling di soluzioni ad alto valore e transizione a modello MSP.
• Identificare opportunità sul territorio nazionale e gestire trattative con grandi SI.
• Coordination con vendor e con Marketing per eventi e campagne canale.

Job description

CIPS Informatica, distributore a valore aggiunto specializzato in soluzioni di cybersecurity e tecnologie ICT, ricerca un Vendor Specialist & Business Unit Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle attività commerciali e strategiche legate a uno dei vendor più dinamici del proprio portafoglio (servizi MSP e Cybersecurity avanzata).

Cerchiamo una figura di riferimento per il canale, capace di coniugare visione strategica, forte concretezza commerciale e capacità di sviluppo delle relazioni.

Un professionista che sappia valorizzare il parco partner esistente, intercettare nuove opportunità sul territorio e trasformare le strategie di canale in risultati concreti.

Il tuo ruolo

Avrai la responsabilità di sviluppare il business relativo al vendor assegnato, operando con autonomia, presidiando il mercato e riportando direttamente alla Direzione Commerciale di CIPS Informatica.

Le tue principali responsabilità:

• Partner Success & Account Management: Massimizzare il valore del portfolio partner esistente, monitorando i trend di consumo delle licenze sul CRM e supportando i System Integrator nella crescita dei loro canoni ricorrenti.
• Cross-Selling & Advanced Solutions: Guidare l’introduzione sul canale delle nuove soluzioni a valore del Vendor (MDR, SOC gestito, Protezione Posta con AI, Disaster Recovery), affiancando i partner nella transizione verso il modello Managed Service Provider.
• Business Development: Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio nazionale (con focus sul Nord Italia), gestendo le trattative con i grandi System Integrator.
• Vendor Relationship Management: Essere il principale punto di riferimento operativo per il vendor, coordinando iniziative commerciali, allineamento degli obiettivi e attività congiunte.
• Marketing & Channel Development: Collaborare con il Marketing di CIPS Informatica nella pianificazione di webinar, eventi territoriali e campagne dedicate al canale.

Il profilo che cerchiamo

Ci rivolgiamo a professionisti con una solida esperienza commerciale nel mercato ICT, maturata preferibilmente nella distribuzione a valore aggiunto, nella cybersecurity o nella gestione di vendor tecnologici.

Sono fondamentali:

• Esperienza nella gestione di relazioni commerciali B2B e nello sviluppo di canali di rivendita (System Integrator e Managed Service Provider).
• Spiccata attitudine all'Account Management, al Customer Success e alla vendita consulenziale su servizi a canone/ricorrenti.
• Capacità di analizzare i dati di vendita per pianificare con precisione le priorità commerciali quotidiane.
• Autonomia organizzativa, forte orientamento ai risultati e ottime capacità comunicative.
• Disponibilità a visitare i clienti sul territorio nazionale (con focus preferenziale sulle regioni del Nord Italia).

Un ruolo centrale nella crescita di CIPS Informatica

• Un ecosistema a supporto del tuo successo: Sarai il motore commerciale della BU, ma potrai contare su un team interno strutturato: il Marketing dedicato per scaldare i lead, una figura di New Business per le prime qualificazioni, un Presales Engineer Senior per le demo tecniche complesse e una risorsa di Back-End dedicata per la gestione della burocrazia, della preventivazione standard e dell'inserimento ordini.
• Remote Working: Possibilità di operare da remoto, con base preferenziale nel Nord Italia, alternando l'attività in smart working a trasferte mirate per incontri commerciali ed eventi.
• Retribuzione e Incentivi: RAL di ottimo livello, commisurata all'experience, unita a un sistema incentivante variabile fortemente collegato alla crescita del fatturato e del canone ricorrente (MRR).

CIPS Informatica valuta le candidature nel rispetto delle pari opportunità e della normativa vigente.