Sales Account Manager

Tinexta Cyber; Milano; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Welfare aziendale

Assicurazione sanitaria integrativa

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Tinexta Cyber cerca una figura di Sales Account Manager per guidare lo sviluppo e la crescita del business attraverso una gestione strategica di clienti e prospect. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuove opportunità, del consolidamento con interlocutori di alto livello e della gestione della pipeline commerciale.

La risorsa definisce la strategia commerciale, lavora a stretto contatto con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management, e contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali con focus su Cyber Security o ICT.
• Comprovata capacità di gestire relazioni con interlocutori di livello decisionale.
• Capacità di gestire pipeline, forecasting e chiusure complesse.

Mansioni

• Gestire portafoglio clienti esistente e sviluppare nuovi contatti ad alto valore.
• Guidare opportunità di up‑selling e cross‑selling con stakeholder chiave.
• Gestire ciclo di vendita completo: qualificazione, definizione strategia, negoziazione e chiusura.
• Monitorare KPI di vendita e marginalità delle opportunità nel forecasting.
• Collaborare con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management per proposte di alto valore.
• Portare insight di mercato e competitor al management e rappresentare l’azienda.
• Trasferte sul territorio nazionale per sviluppare nuove opportunità.

Conoscenze

Esperienza vendita >10 anni

Conoscenza Cyber Security/ICT

Relazioni a livello C-Level

Negoziazione avanzata

Forecasting e KPI

Inglese avanzato

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Tinexta Cyber è la realtà italiana specializzata nella Cyber Security, dove innovazione e competenza si trasformano in soluzioni capaci di evolvere, potenziare e proteggere anche nel digitale, integrando con un approccio innovativo alla system integration. Offriamo alle aziende soluzioni avanzate e affidabili, basate su tecnologie proprietarie e competenze all'avanguardia. La nostra missione è creare ambienti digitali robusti, performanti e modulari, in cui sicurezza e tecnologia lavorano insieme per garantire un futuro digitale senza compromessi.

Tinexta Cyber fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Stiamo selezionando una figura di Sales Account Manager con responsabilità sullo sviluppo e sulla crescita del business attraverso la gestione strategica di clienti e prospect, l'acquisizione di nuove opportunità commerciali e il consolidamento delle relazioni con interlocutori di alto livello.

La risorsa avrà un ruolo centrale nella definizione e nell'esecuzione della strategia commerciale contribuendo direttamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità e operando in stretta collaborazione con le funzioni interne.

Principali responsabilità:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente con particolare focus sui clienti strategici, consolidando relazioni di lungo periodo con gli interlocutori decisionali e individuando opportunità di up-selling e cross-selling;
• Sviluppare il business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, l'analisi del mercato e l'identificazione di nuovi segmenti e opportunità di crescita;
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della strategia commerciale, dalla negoziazione alla chiusura, anche su trattative complesse e ad alto valore;
• Gestire la pipeline commerciale e il forecasting, monitorando i principali KPI di vendita, l'andamento degli obiettivi e la marginalità delle opportunità;
• Collaborare con le funzioni interne – Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management – per sviluppare proposte ad alto valore e garantire una corretta gestione delle opportunità e della relazione con il cliente.
• Contribuire alla strategia commerciale e al posizionamento dell'offerta, portando al management insight sul mercato, sui competitor e sulle esigenze dei clienti;
• Rappresentare l'azienda presso clienti, partner ed eventi di settore, contribuendo allo sviluppo delle relazioni e del posizionamento sul mercato.

Cosa cerchiamo:

• Aver maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali, Sales Account, Key Account o Business Development, preferibilmente nel settore Cyber Security o ICT;
• Solida conoscenza del mercato Cyber Security/ICT e delle principali dinamiche competitive;
• Esperienza nella gestione di clienti e trattative commerciali;
• Capacità di sviluppare nuove opportunità di business e di costruire relazioni con interlocutori C-Level;
• Ottima conoscenza dei principali KPI commerciali, delle metodologie di vendita, della gestione della pipeline e del forecasting;
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e negoziali, con forte orientamento al risultato;
• Autonomia organizzativa, capacità di gestione del territorio e attitudine a lavorare in contesti cross-funzionali;
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Retribuzione variabile commisurata al raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati;
• Buoni pasto;
• Welfare aziendale;
• Assicurazione sanitaria integrativa;
• Auto aziendale.

Sede di lavoro:

Milano, Torino, Padova, Roma.

In Tinexta Cyber crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.