Senior Cyber Security Sales & Key Accounts

Tinexta Cyber; Milano; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Welfare aziendale

Assicurazione sanitaria integrativa

Auto aziendale

Job summary

Tinexta Cyber cerca una figura di Sales Account Manager per guidare lo sviluppo e la crescita del business attraverso una gestione strategica di clienti e prospect. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuove opportunità, del consolidamento con interlocutori di alto livello e della gestione della pipeline commerciale.

La risorsa definisce la strategia commerciale, lavora a stretto contatto con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management, e contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali con focus su Cyber Security o ICT.
• Comprovata capacità di gestire relazioni con interlocutori di livello decisionale.
• Capacità di gestire pipeline, forecasting e chiusure complesse.

Responsibilities

• Gestire portafoglio clienti esistente e sviluppare nuovi contatti ad alto valore.
• Guidare opportunità di up‑selling e cross‑selling con stakeholder chiave.
• Gestire ciclo di vendita completo: qualificazione, definizione strategia, negoziazione e chiusura.
• Monitorare KPI di vendita e marginalità delle opportunità nel forecasting.
• Collaborare con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management per proposte di alto valore.
• Portare insight di mercato e competitor al management e rappresentare l’azienda.
• Trasferte sul territorio nazionale per sviluppare nuove opportunità.

Skills

Esperienza vendita >10 anni

Conoscenza Cyber Security/ICT

Relazioni a livello C-Level

Negoziazione avanzata

Forecasting e KPI

Inglese avanzato

Tools

CRM

Job description

Tinexta Cyber cerca una figura di Sales Account Manager per guidare lo sviluppo e la crescita del business attraverso una gestione strategica di clienti e prospect. Sarai responsabile dell'acquisizione di nuove opportunità, del consolidamento con interlocutori di alto livello e della gestione della pipeline commerciale.

La risorsa definisce la strategia commerciale, lavora a stretto contatto con Pre-Sales, Marketing, Delivery e Management, e contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di