Account Manager - Telco, Industries & Services

Tinexta Infocert; Milano; In loco; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tinexta InfoCert cerca un Account Manager da inserire nella sede di Milano. La risorsa svilupperà relazioni con i clienti, preparerà forecast e report di vendita, e collaborerà con i team Pharma, Telco, Industries & Services.

Il candidato ideale ha almeno 5 anni di vendita diretta, esperienza in progetti complessi, conoscenza dell’inglese e ottime capacità negoziali. Richiesta disponibilità a viaggiare e orientamento ai risultati.

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza di vendita diretta.
• Esperienza nella vendita di progetti complessi e conoscenza della metodologia di vendita di soluzioni.
• Conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza mercato industriale e manifatturiero è un plus.

Mansioni

• Essere il primo punto di contatto con i clienti per qualsiasi questione commerciale.
• Costruire e mantenere relazioni forti e durature con i clienti.
• Negoziare contratti e concludere accordi per massimizzare fatturato e marginalità.
• Sviluppare relazioni di fiducia con figure chiave dei clienti e sponsor decisionali.
• Verificare e essere garante del successo nel rilascio delle soluzioni in base alle esigenze del cliente.
• Comunicare lo stato di avanzamento agli stakeholder interni ed esterni.
• Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e identificare aree di miglioramento.
• Produrre forecast e monitorare parametri chiave di performance.
• Produrre report sullo stato dei clienti assegnati.
• Collaborare con il team di vendita per identificare opportunità di crescita del territorio.
• Garantire la presa in carico di richieste complesse e escalation quando necessario.

Conoscenze

Vendita diretta

Gestione relazioni con clienti

Negoziazione contratti

Vendita di soluzioni

Inglese

Descrizione del lavoro

Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope.

Tinexta InfoCertfa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Tinexta Infocert è alla ricerca di un Account Manager da inserire nella sede di Milano.

La risorsa verrà inserita nel team PHARMA, TELCO, INDUSTRIES & SERVICES.

L'Account Manager sarà responsabile dello sviluppo di una forte relazione con i clienti, stabilire contatti con figure chiave per lo sviluppo del business e della preparazione di strutturati sales report.

La risorsa allocata avrà inoltre le seguenti responsabilità:

• essere il primo punto di contatto con i clienti per qualsiasi questione commerciale
• Costruire e mantenere relazioni con i clienti forti e durature
• Negoziare contratti e concludere accordi per massimizzare fatturato e marginalità4) Sviluppare relazioni di fiducia con le figure chiave dei clienti e con gli sponsor con potere decisionale
• Verificare e essere garante del successo nel rilascio delle nostre soluzioni in base alle esigenze e agli obiettivi del cliente
• Comunicare lo stato di avanzamento delle iniziative mensili/trimestrali agli stakeholder interni ed esterni
• Sviluppare nuovo business con i clienti esistenti e/o identificare aree di miglioramento per raggiungere e superare le quote di vendita
• Produrre forecast e monitorare costantemente i parametri chiave legati alle performance dei clienti assegnati
• Produrre report relativi allo stato dei clienti assegnati
• Collaborare con il team di vendita per identificare le opportunità di crescita del territorio assegnato
• Garantire la presa in carico di richieste complesse e i processi di escalation quando necessario

Esperienza professionale del candidato ideale:

• Minimo 5 anni di esperienza di vendita diretta
• Esperienza nella vendita di progetti complessi e conoscenza della metodologia di vendita di soluzioni
• verrà considerato un plus la conoscenza del mercato industriale e manifatturiero
• Conoscenza della lingua inglese

Caratteristiche personali:

• Eccellenti capacità interpersonali e capacità di costruire relazioni solide
• Ottimo standing, ottime capacità relazionali e comunicative, buone capacità di negoziazione, forte orientamento agli obiettivi e al loro superamento, dinamismo, buone capacità di problem solving, disponibilità a viaggiare.
• Flessibile, creativo e in grado di adattarsi rapidamente in un ambiente dinamico e mutevole.

In Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679.

Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente.

Se hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione.