Solution Consultant

Transaction Network Services; Varese; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Transaction Network Services cerca un Solutions Consultant per colmare il divario tra prodotto, tecnologia e vendite per soluzioni di pagamento su account strategici.

Interagirai con i clienti per scoprire esigenze, tradurle in offerte tecnicamente realizzabili e facilitare l’implementazione con i team di ingegneria. Lavorerai per accelerare i ricavi offrendo soluzioni su misura che si adattano a contesti regionali e alle normative PCI-DSS.

Qualifications

• 8+ anni in data networking o soluzioni legate ai pagamenti.
• Esperienza in ambienti di pagamento e contesti regionali multipli.
• Capacità di concettualizzare soluzioni personalizzate e dimostrare valore.
• Capacità di collaborare con vendite e delivery per accelerare i ricavi.
• Comprensione tecnica di servizi di rete, sicurezza, cloud e tecnologie correlate.
• Capacità di comunicare efficacemente e allineare obiettivi cross‑funzionali.
• Conoscenza di PCI-DSS, P2PE, varianti ISO/Nexo (desiderabile).
• Esposizione a processi RFP/RFI e cost modelling (desiderabile).

Responsibilities

• Supportare vendite orientate a soluzioni per opportunità ad alto potenziale e account strategici.
• Guidare interviste di discovery per plasmare proposte basate su soluzioni.
• Tradurre requisiti del cliente in specifiche di business, funzionali e tecniche.
• Collaborare con Sales, Customer Success ed Engineering per progettare, vendere e implementare soluzioni personalizzate.
• Produrre proposte tecniche e modelli di costo per opportunità di vendita.
• Fornire conoscenza continua di prodotti e soluzioni TNS per risposte a RFP/RFI.
• Supportare l accelerazione dei ricavi allineando soluzioni a necessità di mercato.

Skills

Data networking

Payments-related solutions

Comunicazione

Collaborazione con le vendite

Job description

Overview

As a Solutions Consultant at TNS, you will bridge product, technology, and sales to create customised payment solutions for strategic accounts. You’ll engage with customers to uncover needs, translate them into technically viable offerings, and support cross‑functional teams to deliver value. You will work with Sales and Customer Success to design, sell, and implement solutions that scale across markets. Expect deep collaboration and a focus on revenue growth through tailored services.

Responsabilità

• Support solution-designed sales for high-potential opportunities and strategic accounts
• Lead in-depth discovery sessions to shape solution-based proposals
• Translate customer requirements into business, functional, and technical specs
• Collaborate with Sales, Customer Success, and Engineering to design, sell, and implement customised solutions
• Produce technical proposals and cost models for sales opportunities
• Provide ongoing knowledge of TNS products and solutions to support customer responses and RFPs/RFI
• Support revenue acceleration by aligning solutions with customer needs and market trends

Requisiti fondamentali

• 8+ years in data networking or payments-related solutions
• Experience in payment environments and multiple regional payment contexts
• Strong ability to conceptualise customised solutions and demonstrate value
• Ability to work with sales and delivery teams to accelerate revenue
• Technical understanding of network services, security, cloud platforms, and related technologies
• Ability to communicate effectively and align cross‑functional objectives
• Knowledge of PCI-DSS, P2PE, ISO/Nexo messaging variants (desirable)
• Exposure to RFP/RFI processes and cost modelling (desirable)

• High emotional intelligence (EQ) communicator
• Collaborative and cross-functional teamwork
• Strong problem‑solving and presentation skills
• IP-based networking
• L2/L3 networking, VPN, VLANs
• SD-WAN (Fortinet)