Senior Sales Representative SME

Wolters Kluwer International; Milano; Hybrid; EUR 38,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalità Ibrida di lavoro

Orario flessibile

Buoni pasto

Programmi on-line di well-being

Auto a uso promiscuo

Piattaforma Welfare aperta a tutti i d

Piattaforma Welfare aperta a tutti i d

Job summary

Wolters Kluwer è alla ricerca di un Senior Sales Representative - SME per sviluppare il mercato italiano delle PMI. Il ruolo prevede vendita B2B di software, creazione di pipeline e gestione completa del ciclo di vendita.

Lavoro ibrido con autonomia e obiettivi chiari di generare nuove opportunità mirate al valore e ROI, con frequenti trasferte sul territorio.

Qualifications

• Esperienza nella vendita B2B di software.
• Esperienza comprovata nell’acquisizione di nuovi clienti tramite prospecting diretto e sviluppo commerciale.
• Capacità di vendere valore, ROI e benefici di business evitando focus su prezzo/sconti.
• Fortemente orientato alla mentalità Hunter e al raggiungimento di obiettivi.
• Determinazione, orientamento al risultato e spirito imprenditoriale.
• Proattività e autonomia nella gestione del territorio.
• Disponibilità a frequenti trasferte.
• Buona credenza nel costruire relazioni di fiducia con i prospect e i clienti.

Responsibilities

• Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio italiano, senza affidarsi a portafoglio esistente.
• Sviluppare ed eseguire strategie di prospecting per generare nuove opportunità.
• Utilizzare lead provenienti da Marketing, LinkedIn Sales Navigator e network professionale per coinvolgere potenziali clienti.
• Presentare e vendere il portafoglio completo di soluzioni Wolters Kluwer, in particolare ARCA per PMI.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal prospecting alla negoziazione e chiusura.
• Conduzione di conversazioni orientate al valore, enfatizzando benefici e ROI.
• Costruire e mantenere una pipeline qualificata e allineata agli obiettivi.
• Collaborare con Marketing, Inside Sales, Sales Operations, Team Leader e management.
• Garantire visibilità accurata delle attività/opportunità tramite CRM.

Skills

Vendita B2B software

Acquisizione clienti

Vendita valore ROI

Mentalità Hunter

Autonomia

Proattività

Trasferte frequenti

Job description

SENIOR SALES REPRESENTATIVE - SME

La missione Sviluppare il mercato attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, con un focus prioritario sul mercato delle PMI. La persona selezionata costruirà una pipeline sostenibile e contribuirà alla crescita del business attraverso attività strutturate di prospecting e vendita delle soluzioni software Wolters Kluwer. Il ruolo Entrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting in una fase di rafforzamento delle capacità di acquisizione di nuovi clienti. La posizione nasce per supportare lo sviluppo di un approccio Hunter più strutturato all’interno dell’organizzazione commerciale. Cerchiamo una persona fortemente motivata dalla conquista di nuovi clienti, capace di creare opportunità da zero, aprire relazioni con prospect e gestire l’intero percorso commerciale con autonomia, determinazione e approccio imprenditoriale.

Responsabilità

• Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio italiano, senza fare affidamento su un portafoglio esistente.
• Sviluppare ed eseguire strategie di prospecting per generare nuove opportunità commerciali.
• Utilizzare lead generati dal Marketing, LinkedIn Sales Navigator e il proprio network professionale per identificare e coinvolgere potenziali clienti.
• Presentare e vendere il portafoglio completo di soluzioni Wolters Kluwer, in particolare ARCA per le piccole e medie imprese.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dal prospecting e dalla qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.
• Condurre conversazioni commerciali orientate al valore, posizionando i benefici delle soluzioni senza fare leva principalmente sul prezzo o sugli sconti.
• Costruire e mantenere una pipeline qualificata e coerente con gli obiettivi assegnati.
• Collaborare con Marketing, Inside Sales, Sales Operations, Team Leader e management commerciale per supportare la generazione e la conversione delle opportunità.
• Garantire visibilità accurata sulle attività commerciali e sulle opportunità attraverso gli strumenti CRM aziendali.

Come misureremo il successo

• Acquisizione di un numero significativo di nuovi clienti nel territorio
• Sviluppo di una metodologia di pure prospecting efficace e replicabile.
• Contributo alla crescita dei ricavi attraverso la generazione di nuovo business.
• Raggiungimento della quota assegnata, indicativamente pari a circa 10.000 euro al mese per un profilo pure Hunter.
• Efficacia delle attività di prospecting e capacità di convertire le opportunità generate.

Competenze ed esperienza

Requisiti essenziali

• Esperienza nella vendita B2B di software.
• Esperienza comprovata nell’acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di prospecting diretto e sviluppo commerciale.
• Capacità di vendere valore, benefici di business e ROI, evitando un approccio focalizzato principalmente su prezzo e sconti.
• Forte mentalità Hunter, con reale motivazione verso attività di nuova acquisizione.
• Determinazione, orientamento al risultato e capacità di raggiungere obiettivi sfidanti.
• Approccio imprenditoriale, proattivo e autonomo nella gestione del territorio e delle opportunità commerciali.
• Resilienza e capacità di affrontare rifiuti e complessità tipiche delle attività di prospecting.
• Credibilità e capacità di costruire rapidamente relazioni di fiducia con prospect e clienti.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.

Requisiti preferenziali

• Conoscenza del mercato delle PMI.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software per l’area gestionale.
• Conoscenza della soluzione Arca o di prodotti concorrenti.
• Esperienza nell’utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e altri strumenti di prospecting digitale.
• Network professionale consolidato

Cosa offriamo

Entrerai a far parte di un team che sta rafforzando le proprie capacità di acquisizione di nuovi clienti, in un contesto dinamico e orientato alla crescita.

• L’opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo del new business
• Un ruolo con elevata autonomia, responsabilità e spazio per l’iniziativa personale.
• La possibilità di diventare un punto di riferimento per l’approccio Hunter all’interno del team commerciale.
• Un ambiente in cui valorizzare capacità di prospecting, value selling e apertura di nuovi mercati.
• Opportunità di crescita per persone con la motivazione e la mentalità giuste.

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro
• Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
• Buoni pasto del valore di 8 euro
• Programmi on-line di well-being
• Auto a uso promiscuo
• Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti

Our Interview Practices

To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you—not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process. Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.

Compensation: €37.900,00 - €57.800,00 EUR. This role is eligible for Commission. The salary range shown applies to the primary location for this role. We also welcome applications from candidates who are based in, or able to attend, other Wolters Kluwer office locations in Italy. As compensation is location-specific, different salary ranges may apply. The applicable salary range for the relevant location will be communicated before interviews take place.

If making a difference matters to you, then you matter to us.

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