Senior Sales Representative SME

Wolters Kluwer International; Lombardia; Hybrid; EUR 38,000 - 58,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalità Ibrida di lavoro

Buoni pasto 8€

Well-being programs

Auto a uso promiscuo

Job summary

Wolters Kluwer International cerca un Senior Sales Representative SME per espandere il mercato in Italia. Ruolo hunter con responsabilità dall’individuazione di nuovi clienti alla chiusura, utilizzando lead Marketing, LinkedIn Navigator e network professionale.

Sarà centrale la vendita dell’intero portafoglio, con focus su soluzioni ARCA per PMI, in un contesto ibrido. La posizione prevede autonomia commerciale, KPI di crescita ricavi e forte orientamento al valore.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B di software.
• Esperienza acquisizione nuovi clienti tramite prospecting diretto.

Responsibilities

• Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti in Italia.
• Sviluppare strategie di prospecting per generare nuove opportunità.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, qualificazione, negoziazione e chiusura.

Skills

B2B vendita software

prospecting

hunter mentality

value selling

lead nurturing

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

**SENIOR SALES REPRESENTATIVE - SME****La missione**Sviluppare il mercato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, con un focus prioritario sul mercato delle PMI. La persona selezionata costruirà una pipeline sostenibile e contribuirà alla crescita del business attraverso attività strutturate di prospecting e vendita delle soluzioni software Wolters Kluwer.**Il ruolo**Entrerai nella Direzione Sales della divisione Tax & Accounting in una fase di rafforzamento delle capacità di acquisizione di nuovi clienti. La posizione nasce per supportare lo sviluppo di un approccio Hunter più strutturato all'interno dell'organizzazione commerciale.Cerchiamo una persona fortemente motivata dalla conquista di nuovi clienti, capace di creare opportunità da zero, aprire relazioni con prospect e gestire l'intero percorso commerciale con autonomia, determinazione e approccio imprenditoriale.**Responsabilità**· Identificare, qualificare e acquisire nuovi clienti nel territorio italiano, senza fare affidamento su un portafoglio esistente.· Sviluppare ed eseguire strategie di prospecting per generare nuove opportunità commerciali.· Utilizzare lead generati dal Marketing, LinkedIn Sales Navigator e il proprio network professionale per identificare e coinvolgere potenziali clienti.· Presentare e vendere il portafoglio completo di soluzioni Wolters Kluwer, in particolare ARCA per le piccole e medie imprese.· Gestire l'intero ciclo di vendita, dal prospecting e dalla qualificazione fino alla negoziazione e chiusura.· Condurre conversazioni commerciali orientate al valore, posizionando i benefici delle soluzioni senza fare leva principalmente sul prezzo o sugli sconti.· Costruire e mantenere una pipeline qualificata e coerente con gli obiettivi assegnati.· Collaborare con Marketing, Inside Sales, Sales Operations, Team Leader e management commerciale per supportare la generazione e la conversione delle opportunità.· Garantire visibilità accurata sulle attività commerciali e sulle opportunità attraverso gli strumenti CRM aziendali.**Come misureremo il successo**· Acquisizione di un numero significativo di nuovi clienti nel territorio· Sviluppo di una metodologia di pure prospecting efficace e replicabile.· Contributo alla crescita dei ricavi attraverso la generazione di nuovo business.· Raggiungimento della quota assegnata, indicativamente pari a circa 10.000 euro al mese per un profilo pure Hunter.· Efficacia delle attività di prospecting e capacità di convertire le opportunità generate.**Competenze ed esperienza**## **Requisiti essenziali**· Esperienza nella vendita B2B di software.· Esperienza comprovata nell'acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di prospecting diretto e sviluppo commerciale.· Capacità di vendere valore, benefici di business e ROI, evitando un approccio focalizzato principalmente su prezzo e sconti.· Forte mentalità Hunter, con reale motivazione verso attività di nuova acquisizione.· Determinazione, orientamento al risultato e capacità di raggiungere obiettivi sfidanti.· Approccio imprenditoriale, proattivo e autonomo nella gestione del territorio e delle opportunità commerciali.· Resilienza e capacità di affrontare rifiuti e complessità tipiche delle attività di prospecting.· Credibilità e capacità di costruire rapidamente relazioni di fiducia con prospect e clienti.· Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.**Requisiti preferenziali**· Conoscenza del mercato delle PMI.· Esperienza nella vendita di soluzioni software per l'area gestionale.· Conoscenza della soluzione Arca o di prodotti concorrenti.· Esperienza nell'utilizzo di LinkedIn Sales Navigator e altri strumenti di prospecting digitale.· Network professionale consolidato**Cosa offriamo**Entrerai a far parte di un team che sta rafforzando le proprie capacità di acquisizione di nuovi clienti, in un contesto dinamico e orientato alla crescita.· L'opportunità di contribuire concretamente allo sviluppo del new business· Un ruolo con elevata autonomia, responsabilità e spazio per l'iniziativa personale.· La possibilità di diventare un punto di riferimento per l'approccio Hunter all'interno del team commerciale.· Un ambiente in cui valorizzare capacità di prospecting, value selling e apertura di nuovi mercati.· Opportunità di crescita per persone con la motivazione e la mentalità giuste.**Benefit*** Modalità Ibrida di lavoro* Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata* Buoni pasto del valore di 8 euro* Programmi on-line di well-being* Auto a uso promiscuoPiattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti#LI-Hybrid## Our Interview Practices*To maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we're getting to know you - not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.**Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.***Compensation:**€37.900,00 - €57.800,00 EURThis role is eligible for Commission.*The salary range shown applies to the primary location for this role. We also welcome applications from candidates who are based in, or able to attend, other Wolters Kluwer office locations in Italy. As compensation is location-specific, different salary ranges may apply. The applicable salary range for the relevant location will be communicated before interviews take place.*Wolters Kluwer reported 2025 annual revenues of €6.1 billion. The group serves customers in over 180 countries, maintains operations in over 40 countries, and employs more than 21,000 people worldwide.Our customers work in industries that impact the lives of millions of people every single day. Our mission is to empower our professional customers with the AI-powered solutions they need to make critical decisions, achieve successful outcomes, and increase productivity.We deliver trusted, AI-powered expert solutions that combine deep domain knowledge, proprietary content, and advanced technology to provide expert-validated insights, automate workflows, and drive better outcomes. Today, nearly 70% of our digital revenues come from AI-powered solutions, reflecting our strategic focus on embedding AI into professional workflows and delivering measurable productivity gains.We are committed to helping professionals navigate complexity, improve the way they work, and solve critical challenges through cloud-based, AI-powered platforms that integrate seamlessly into their workflows and ecosystems. Our solutions are designed to deliver impact when it matters most, especially in high-stakes environments where accuracy and trust are essential.With a nearly 190-year legacy, Wolters Kluwer continues to evolve its portfolio of digital solutions and services to meet the changing needs of professionals worldwide, enabling them to work faster, make smarter decisions, and deliver better outcomes.For more information about our solutions and organization, visit, or follow us on, and .At Wolters Kluwer, you'll feel valued for your contributions, and you'll know that your health, safety, and well-being are important to us. Our well-being benefits provide tools, programs, and resources to help our diverse employees feel healthy, happy, safe, and prosperous.Our global Together we thrive well-being program reflects our commitment to supporting colleagues across physical, mental, social, and financial