Senior Sales Manager

MPG Instruments s.r.l.; Roma; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

MPG Instruments s.r.l. ricerca un Sales Manager Senior per presidiare l’area Centro – Sud Italia. La figura svilupperà proattivamente relazioni con i clienti, organizzerà visite e DEMO, gestirà offerte e contratti, in un contesto di forte crescita nel settore Aerospace & Difesa.

Richiesta Laurea in discipline economiche o ingegneristiche, 5–10 anni di esperienza, conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte nazionali. Esperienza con strumenti di misura preferenziale e CRM.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
• 5–10 anni di esperienza nella posizione.
• Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto.
• Esperienza nel settore Aerospazio & Difesa preferenziale.
• Conoscenza della strumentazione di misura preferenziale.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti nell’area di competenza.
• Gestione di visite sul territorio ed attività commerciali, inclusa demo di strumenti.
• Account management con clienti strategici e definizione di offerte.
• Collaborazione con le varie Business Unit per promozione di prodotti/servizi.
• Gestione delle attività di vendita e reporting con CRM.
• Definizione di liste contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale.

Conoscenze

Intraprendenza

Dinamicità

Proattività

Capacità organizzative

Orientamento agli obiettivi

Capacità comunicative ed empatiche

Formazione

Laurea in discipline economiche

Laurea in Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

MPG Instruments, azienda tecnologica attiva nel settore Aerospace & Defence da quasi 40 anni e che opera con Certificazioni di Qualità, tra cui la EN9100, è oggi un punto di riferimento nello sviluppo, distribuzione e taratura di strumenti di test per radiofrequenza. A fronte degli ambiziosi obiettivi futuri, ha intrapreso un percorso di rafforzamento della struttura, funzionale a garantire un adeguato supporto nel governo di un business dinamico e in continua evoluzione.

In questo contesto, l’azienda ha deciso di potenziare il proprio reparto commerciale attraverso la ricerca di una figura che vada a ricoprire la posizione di “Sales Manager Senior” per il presidio dell’area Centro – Sud Italia.

Responsabilità chiave:

• Sviluppo e gestione proattiva della relazione con i clienti della propria area di competenza attraverso una presenza fisica costante sul mercato, l’organizzazione di visite mirate e specifiche attività commerciali (e.g. capacità di effettuare demo sulla strumentazione proposta, invio informazioni su nuovi prodotti / offerte commerciali, risposta a problematiche del cliente, …)
• Attività di Account Management nei confronti dei clienti strategici, assicurando una gestione proficua e continuativa del rapporto commerciale in essere
• Implementazione delle attività di sviluppo delle vendite in linea con le direttive / linee guida strategiche fornite dalla Direzione Commerciale
• Collaborazione e lavoro sinergico con le altre Business Unit (i.e. R&D e Service) al fine di favorire la promozione commerciale di tutti i prodotti / servizi connessi alle diverse aree aziendali
• Gestione delle principali attività connesse alla vendita (e.g. formulazione offerte, preventivi)
• Confronto continuo con la direzione commerciale, con l’obiettivo di fornire tutte le informazioni necessarie a migliorare la comprensione e l’analisi dei maggiori trend di mercato
• Gestione e tracciamento delle attività commerciali all’interno del CRM aziendale
• Scouting di nuovi potenziali clienti e definizione di una lista di contatti da sottoporre all’attenzione della Direzione Commerciale
• Eventuale partecipazione alle principali fiere (nazionali ed estere) ed eventi di associazioni di settore, sulla base delle direttive condivise con la Direzione commerciale

Competenze richieste

• Intraprendenza, dinamicità e proattività
• Capacità organizzative e di pianificazione autonoma del lavoro
• Orientamento agli obiettivi e ai risultati
• Capacità comunicative ed empatiche
• Conoscenze tecniche legate alla vendita e al gestione del cliente
• Buona conoscenza dell’inglese parlato e scritto
• Titolo di laurea in discipline economiche o ingegneristiche (Ingegneria Elettronica / Aerospaziale / Telecomunicazioni)
• 5 – 10 anni di esperienza nella posizione
• Un’esperienza pregressa in ambito Aerospazio & Difesa rappresenterà requisito preferenziale
• La conoscenza della strumentazione di misura rappresenterà requisito preferenziale
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
• Disponibilità a brevi e occasionali trasferte internazionali