Sales Manager

Leonardo; Campi Bisenzio; Ibrido; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus di risultati

Welfare 250 euro

Formazione continua

Tredicesima mensilità

Descrizione del lavoro

Leonardo è alla ricerca di un Sales Manager per la sede di Campi Bisenzio (FI). La risorsa si occuperà principalmente di Bid Management, campagne di scouting e negoziazione con il Cliente, collaborando con i vari team per assicurare l’offerta e la chiusura di contratti.

La posizione richiede laurea magistrale in ambito STEM e 1–3 anni di esperienza. È previsto lavoro ibrido e disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

Competenze

• Buona preparazione di base per una corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici.
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.

Mansioni

• Bid Management: gestione dell’opportunità commerciale dall richiesta del Cliente fino all’offerta e coordinamento con i gruppi interni.
• Campaigns: scouting di mercato italiano ed estero e sviluppo di nuove opportunità e campagne.
• Negotiate: incontri di negoziazione con il Cliente fino alla firma del Contratto in collaborazione con il Bid Team.
• Process Improvement: partecipazione al miglioramento continuo e auto-apprendimento sulle soluzioni Leonardo.
• Formazione: partecipazione alle attività di formazione aziendale per Marketing & Sales management.

Conoscenze

Project Management

Bid Management

Formazione

Laurea Magistrale in STEM

Strumenti

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno dell'Area di Business Electronics stiamo cercando un/a Sales Manager per la nostra sede di Campi Bisenzio (FI).

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Bid Managment: gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale necessario (coordinamento con Marketing/Corporate; editing e review della documentazione necessaria: Bid/No Bid form, Bid Plan, Executive Summary, TVET Pack, Lettera di Offerta, File di Congruità etc.; gestione delle risorse interne dei vari dipartimenti, dai meeting preliminari al coordinamento dell’Integrate Campaign Team (Eng, MSC, Programs, Commercial, Legal, Trade, Quality); approvazione finale del Work Package di offerta con la Direzione di LoB/BA. Elementi principali da considerare saranno: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget a disposizione del Cliente ai fini di assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di criticità e definizione di eventuali piani di azioni di recupero;
• Campaigns: tramite attività di scouting di mercato, sia italiano che estero, e conoscenza progressiva dei prodotti e dei Clienti, generazione di nuove opportunità e campagne volte all’acquisizione di nuovi Contratti;
• Negotiate: incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla firma del Contratto;
• Process Improvment: Partecipazione al processo di miglioramento continuo; è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Optronics;
• Partecipazione alle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management

Titolo di studio

Laurea Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Junior 1-3 anni di esperienza.

Competenze e conoscenze tecniche

• Buona preparazione di base per una corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici;
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management;

Conoscenze linguistiche

Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata, livello C1.

Competenze comportamentali

• Gestione delle scadenze e delle priorità;
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento;
• Proattività, capacità di intervenire all’interno del Team per mitigare situazioni di conflitto;
• Flessibilità
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).

Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…)

Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;
• Modalità di lavoro: Ibrida;
• Categoria contrattuale: Impiegato;
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;
• Tredicesima mensilità;
• Premialità legata ai risultati di Business;
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business.

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.