Senior Public Sector Key Account Manager - ICT & Digital

Antal International

Roma

In loco

EUR 75.000 - 90.000

Tempo pieno

8 giorni fa
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Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria
Welfare aziendale
Formazione continua

Descrizione del lavoro

Antal International Italy è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per il segmento Pubblica Amministrazione Centrale. La risorsa svilupperà e consolidarà relazioni con enti pubblici, identificando nuove opportunità ICT e guidando l’intero ciclo di vendita con approccio consulenziale.

La posizione richiede esperienza consolidata in ruoli commerciali pubblici e conoscenza delle dinamiche di acquisto degli enti pubblici.

Competenze

  • Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
  • Conoscenza del mercato ICT e delle soluzioni digitali.
  • Familiarità con i processi di acquisto degli enti pubblici.
  • Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
  • Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.

Mansioni

  • Gestire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
  • Individuare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
  • Presidiare l'intero processo di vendita dalla scouting alle trattative finali.
  • Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
  • Coordinare offerte proposte progettuali con le strutture interne.
  • Monitorare pipeline, forecast e opportunità con gli strumenti aziendali.
  • Collaborare con i team per valorizzare le soluzioni proposte.
  • Contribuire al raggiungimento di fatturato e marginalità dell'area.
  • Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali pubblici.
  • Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
  • Capacità di operare con autonomia organizzativa.

Conoscenze

Account management
Negoziazione
Relazioni istituzionali
Gestione pipeline

Descrizione del lavoro

Antal International Italy è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per il segmento Pubblica Amministrazione Centrale. La risorsa svilupperà e consolidarà relazioni con enti pubblici, identificando nuove opportunità ICT e guidando l’intero ciclo di vendita con approccio consulenziale.

La posizione richiede esperienza consolidata in ruoli commerciali pubblici e conoscenza delle dinamiche di acquisto degli enti pubblici.

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