Senior Public Sector Key Account Manager - ICT & Digital

Antal International

Roma

In loco

EUR 75.000 - 90.000

Tempo pieno

8 giorni fa

Generatore di candidature

Non inviare un curriculum generico — genera un curriculum e una lettera di presentazione personalizzati per questo specifico ruolo.

Supera i filtri ATS

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria

Welfare aziendale

Formazione continua

Descrizione del lavoro

Antal International Italy è alla ricerca di un Senior Key Account Manager per il segmento Pubblica Amministrazione Centrale. La risorsa svilupperà e consolidarà relazioni con enti pubblici, identificando nuove opportunità ICT e guidando l’intero ciclo di vendita con approccio consulenziale.

La posizione richiede esperienza consolidata in ruoli commerciali pubblici e conoscenza delle dinamiche di acquisto degli enti pubblici.

Competenze

Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
Conoscenza del mercato ICT e delle soluzioni digitali.
Familiarità con i processi di acquisto degli enti pubblici.
Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.

Mansioni

Gestire e consolidare relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
Individuare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
Presidiare l'intero processo di vendita dalla scouting alle trattative finali.
Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
Coordinare offerte proposte progettuali con le strutture interne.
Monitorare pipeline, forecast e opportunità con gli strumenti aziendali.
Collaborare con i team per valorizzare le soluzioni proposte.
Contribuire al raggiungimento di fatturato e marginalità dell'area.
Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali pubblici.
Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
Capacità di operare con autonomia organizzativa.