Senior PA Key Account Manager – ICT/TLC (Centro Italia)

Retelit; Firenze; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Auto aziendale uso promiscuo

Orario flessibile

Descrizione del lavoro

Retelit cerca un Senior Key Account Manager per rafforzare la presenza nel mercato della Pubblica Amministrazione nell’area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

La figura gestirà il portafoglio PA esistente, identificherà nuove opportunità e presidierà l’intero ciclo commerciale, includendo gare pubbliche e trattative dirette, collaborando con Presales per offerte tecnico-economiche.

Competenze

• Esperienza minima di 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus PA.
• Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e delle gare pubbliche.
• Esperienza in trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.
• Capacità di gestione autonoma del portafoglio PA e pipeline.

Mansioni

• Sviluppare e consolidare il portafoglio PA nell’area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
• Gestire gare pubbliche e trattative dirette, presidiare le opportunità ad alto valore.
• Costruire relazioni con enti, centrali di acquisto e stakeholder istituzionali.
• Collaborare con Presales per definire soluzioni tecnico-economiche.
• Predisporre e negoziare offerte coerenti con obiettivi di marginalità.
• Monitorare la pipeline commerciale e le performance.

Conoscenze

Senior sales

ICT/ICT services

Public Administration

Negotiation

Strumenti

CRM (Salesforce)

Market analysis

Descrizione del lavoro

Retelit cerca un Senior Key Account Manager per rafforzare la presenza nel mercato della Pubblica Amministrazione nell’area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).

La figura gestirà il portafoglio PA esistente, identificherà nuove opportunità e presidierà l’intero ciclo commerciale, includendo gare pubbliche e trattative dirette, collaborando con Presales per offerte tecnico-economiche.