Senior Key Account Manager - Public Sector ICT (Remote)

Antal International; Lazio; Ibrido; EUR 75.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

Assicurazione sanitaria

Welfare aziendale

Smart working

Formazione continua

Incentivi MBO

Descrizione del lavoro

Antal International Italy cerca un Senior Key Account Manager per la Pubblica Amministrazione Centrale, con responsabilità di sviluppare business sui clienti assegnati e guidare le trattative con enti pubblici.

La posizione prevede uno smart working, una RAL indicativa di 75.000–90.000 euro all"anno, auto e MBO, e una forte focalizzazione sul risultato e sulla costruzione di relazioni con stakeholder istituzionali.

Competenze

• Esperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.
• Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.
• Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.
• Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.

Mansioni

• Gestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali in ambito ICT.
• Presidiare l'intero processo di vendita, dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.
• Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.
• Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.
• Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
• Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.

Conoscenze

Relazioni PA

Negoziazione avanzata

Strategia commerciale

Gestione portafoglio clienti

Comunicazione efficace

Descrizione del lavoro

Antal International Italy cerca un Senior Key Account Manager per la Pubblica Amministrazione Centrale, con responsabilità di sviluppare business sui clienti assegnati e guidare le trattative con enti pubblici.

La posizione prevede uno smart working, una RAL indicativa di 75.000–90.000 euro all"anno, auto e MBO, e una forte focalizzazione sul risultato e sulla costruzione di relazioni con stakeholder istituzionali.