Direttore Vendite Estero - area coperture per veicoli industriali

Ali Professional; Pordenone; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Strumenti di lavoro executive

Descrizione del lavoro

Ali Professional cerca un Direttore Vendite Estero per guidare l'espansione internazionale di una realtà industriale leader nei settori Trasporto, Cava-Cantiere, Ecologia e Agricoltura.

La figura avrà responsabilità dirette sui mercati esteri (Francia e Germania), coordinerà filiali e reti distributive, e manterrà stretti collegamenti con Headquarters per sviluppo prodotto e definizione listini. Richiesta alta mobilità e fluente inglese, preferenziali francese/tedesco.

Competenze

• Esperienza consolidata (7–10 anni) in Direzione Vendite Estero in settori B2B complessi.
• Gestione reti distributive e service point.
• Conoscenza avanzata di inglese; francese e/o tedesco preferenziale.
• Mobilità internazionale elevata (4 giorni/settimana).
• Leadership orientata al risultato e capacità negoziale.

Mansioni

• Guidare l'espansione e lo sviluppo commerciale sui mercati internazionali.
• Gestire filiali estere, reti di distributori e service point.
• Definire listini, KPI e budget per area geografica.
• Coordination Headquarter per lancio di nuove soluzioni e sharing info di mercato.
• Monitorare performance e profittabilità per area geografica.

Conoscenze

Leadership

Export Sales

Market Expansion

International Travel

Negotiation

Descrizione del lavoro

Ecco una proposta di annuncio strutturata ed efficace per Workable, pensata per attrarre profili executive/manageriali di alto livello nel settore B2B industriale.

Direttore Vendite Estero – Coperture per il Trasporto (Cava-Cantiere, Ecologia, Agricoltura)

Azienda cliente: Leadership industriale nella progettazione e produzione di soluzioni di copertura per veicoli industriali e speciali

Sede di lavoro: [Inserire Città/Sede aziendale] + Elevata mobilità internazionale (4 giorni/settimana sul territorio)

Inquadramento: Contratto Dirigenziale / Quadro Apicale | Retribuzione di sicuro interesse + MBO + Benefit

Selezionatore: Ali Professional

Chi siamo e opportunità

Ali Professional seleziona per conto di una primaria ed evoluta realtà industriale italiana, leader nelle soluzioni di copertura per il settore dei trasporti (Cava-Cantiere, Ecologia e Agricoltura), un/a Direttore Vendite Estero.

Il ruolo nasce con la mission di guidare l'espansione e lo sviluppo commerciale sui mercati internazionali, coniugando la gestione strategica della rete alla presenza diretta e costante sul campo. La strategia di crescita estera si baserà sullo sviluppo parallelo della rete commerciale e della rete capillare di Service Point partner, elemento chiave per garantire assistenza e vicinanza al cliente.

Principali responsabilità e attività

A diretto riporto della Direzione Generale, la figura avrà la piena responsabilità dei mercati esteri e coordinerà lo sviluppo delle filiali (in particolare Francia e Germania), della rete di distributori e della rete di assistenza sul territorio.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppo Mercati & Business Coaching (circa 4 giorni/settimana in trasferta): Presenza costante sui mercati assegnati, gestione diretta delle trattative principali con clienti top e prospect, affiancamento della forza vendita sul campo.
• Sviluppo Rete Service Point: Definizione e implementazione (in sinergia con il Service) della rete dei Service Point autorizzati sui territori esteri per assicurare la qualità dell'after-sales.
• Coordinamento Rete Commerciale & Filiali: Gestione, sviluppo e allineamento strategico dei team commerciali delle filiali estere (Francia e Germania), dei distributori e degli agenti.
• Strategic Link con Headquarter: Raccordo costante con la sede italiana (Service, Sviluppo Prodotto, Produzione e Marketing) per il lancio di nuove soluzioni, la condivisione delle informazioni di mercato e la definizione dei listini.
• Governance & KPI: Definizione dei piani commerciali e delle pipeline di vendita, monitoraggio costante del budget, dei KPI di prestazione e della profittabilità per area geografica.

Esperienza: Consolidata esperienza (almeno 7-10 anni) in ruoli di Direzione Vendite Estero, Head of Sales o Export Area Manager Senior maturata in settori B2B complessi (Veicoli Industriali, Macchine Agricole, Movimento Terra, Cava-Cantiere o Componentistica Automotive/Industriale);

Sviluppo Rete: Comprovata esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti distributive, partner e preferred Service Point;

Competenze Linguistiche: Fluente conoscenza della lingua inglese; costituisce titolo preferenziale la conoscenza professionale del francese e/o del tedesco;

Mobilità: Disponibilità a una frequente ed elevata mobilità internazionale (almeno 4 giorni a settimana sul territorio/trasferte estero);

Leadership & Soft Skills: Forte orientamento al risultato (causatività), eccellenti doti negoziali e relazionali, visione strategica unita a un approccio pragmatico e hands-on.

• Inserimento diretto in un contesto industriale solido, altamente performante e orientato all'espansione globale;
• RAL 50k - 60k (+ circa 15 k variabili collegati a obiettivi)
• Auto aziendale ad uso promiscuo e strumenti di lavoro executive idonei alle trasferte internazionali.