Senior Business Development Representative

Talentware; Milano; Ibrido; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stipendio 30k-45k€

Bonus variabile fino al 30%

Buoni pasto e welfare

Rimborso viaggio

Team offsite e retreat

Formazione e mentoring

Uffici Milano ibridi

Descrizione del lavoro

Talentware cerca un Senior Business Development Representative (BDR) con forte propensione all'iniziativa per guidare le attività di sviluppo del business in ambito B2B. Sarai responsabile di pipeline, outreach multi-canale e gestione CRM.

La posizione è ibrida con Milano come polo principale. Richiesta esperienza in HR-tech e SaaS B2B, fluente in italiano, spagnolo e inglese. Si privilegia una mentalità orientata ai risultati e proattività.

Competenze

• Esperienza in ruoli BDR o contatto con clienti B2B (preferenziale).
• Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale).
• Ottime capacità di comunicazione telefonica ed escritta e su LinkedIn.

Mansioni

• Leadership di processo e mentoring: definire linee guida per BD e formare i nuovi inserimenti.
• Gestione pipeline e outreach: gestione campagne multi-touch e miglioramento copy e deliverability.
• Lead management e intelligence: creare liste lead di qualità e arricchire dati.
• Qualifica e discovery: call di discovery con mini demo di Talentware e pre-qualifica dei lead.
• CRM & Operations: mantenere CRM (HubSpot) pulito e pipeline aggiornata.

Conoscenze

Customer obsession

Eccellente comunicazione

Proattività

Relentlessness

Empatia

Multilingue ITA/ES/EN

Strumenti

HubSpot

Crono

Phantombuster

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.

Responsabilità

Leadership di Processo e Mentoring

• Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development
• Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team
• Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico.

Pipeline & Outreach

• Gestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rate
• Faraicoldcalling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in realtime
• Presidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggere

Lead Management & Intelligence

• Costruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger evento
• Faraienrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpoint
• Svolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo, identificazione dei decision maker

Qualifica & Discovery

• Condurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai ipainpoint del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzione
• Farai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero pronto

CRM & Operations

• Sarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciato
• Diventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementi

Requisiti

• Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
• Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)
• Familiarità con HubSpot o altri CRM
• Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)
• Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento
• Una persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR
• Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo
• Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni
• Fluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)
• Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)
• Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)

Cosa offriamo

• RAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skills
• Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi
• Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
• Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione
• Team offsite mensili e retreat annuale
• Formazione personalizzata e mentoring
• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza