SENIOR BUSINESS DEVELOPER - IMC Group Srl (ID-111396)

AFOL Milano -Agenzia per la formazione, l'orientamento e il lavoro; Cinisello Balsamo; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Sala palestra aziendale

Assicurazione sanitaria Metasalute

Formazione continua

Smart working ≥2 giorni/settimana

Job summary

IMC-Group Srl cerca un responsabile Business Development per guidare iniziative commerciali ad alto valore nel mercato corporate. Sarai punto di contatto strategico per C-level e stakeholder chiave, guidando vendite consulenziali complesse e opportunità di trasformazione digitale.

La posizione prevede gestione end-to-end delle vendite SaaS/Cloud, definizione offerte integrate e una forte focalizzazione su KPI e crescita del portafoglio clienti.

Qualifications

• 7/10 anni di esperienza in ruoli di Business Development in società di consulenza, system integrator o vendor software.
• Esperienza diretta su progetti di trasformazione digitale o modernizzazione dei processi; vendita di soluzioni software in logica subscription/SaaS.
• Conoscenza dei temi GRC, Risk Management, Compliance, BPM; capacità di negoziazione complessa e gestione di trattative con C-level.
• Influenza nel definire offerte integrate consulenza+tecnologia e nel presidiare eventi, workshop e partnership.

Responsibilities

• Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali nel mercato corporate.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (lead generation fino alla chiusura).
• Coltivare relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, Direzioni IT, Risk Management).
• Definizione di offerte integrate consulenza + tecnologia in contesto SaaS/Cloud.
• Monitoraggio KPI, pipeline e reporting alla Direzione.
• Collaborazione con team interni per soluzioni ad alto impatto.

Skills

Vendite B2B

Negoziazione avanzata

Leadership

Networking

Analisi KPI

Education

Laurea in Economia/Marketing/Management o affini

Tools

CRM

Office 365

PowerPoint

Job description

SEDE DI LAVORO:

CINISELLO BALSAMO

TIPOLOGIA DI CONTRATTO:

INDETERMINATO

La risorsa, presso IMC-Group Srl, Società operante nel campo della consulenza nel settore delle tecnologie informatiche, si occuperà della crescita dell’azienda guidando iniziative commerciali ad alto valore su clienti corporate. La figura presidia vendite consulenziali complesse, con focus su trasformazione digitale, Governance, Risk & Compliance, ottimizzazione dei processi, soluzioni software e servizi professionali; opera come partner strategico per C-level e stakeholder chiave, generando nuove opportunità e sostenendo il posizionamento dell’azienda nel mercato. Principali attività:

• Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali nel mercato corporate.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (dalla lead generation alla chiusura).
• Costruzione e consolidamento delle relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, Direzioni IT, Risk Management).
• Raccolta e analisi dei fabbisogni del cliente, definizione di offerte integrate consulenza + tecnologia.
• Collaborazione con i team interni nella definizione di soluzioni ad alto impatto.
• Monitoraggio KPI commerciali, analisi pipeline, reporting alla Direzione.
• Presidio di eventi, workshop, attività di networking e partnership strategiche

La risorsa, presso IMC-Group Srl, Società operante nel campo della consulenza nel settore delle tecnologie informatiche, si occuperà della crescita dell’azienda guidando iniziative commerciali ad alto valore su clienti corporate. La figura presidia vendite consulenziali complesse, con focus su trasformazione digitale, Governance, Risk & Compliance, ottimizzazione dei processi, soluzioni software e servizi professionali; opera come partner strategico per C-level e stakeholder chiave, generando nuove opportunità e sostenendo il posizionamento dell’azienda nel mercato. Principali attività:

• Sviluppo e gestione di nuove opportunità commerciali nel mercato corporate.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita (dalla lead generation alla chiusura).
• Costruzione e consolidamento delle relazioni con stakeholder di alto livello (C-level, Direzioni IT, Risk Management).
• Raccolta e analisi dei fabbisogni del cliente, definizione di offerte integrate consulenza + tecnologia.
• Collaborazione con i team interni nella definizione di soluzioni ad alto impatto.
• Monitoraggio KPI commerciali, analisi pipeline, reporting alla Direzione.
• Presidio di eventi, workshop, attività di networking e partnership strategiche

PROFILO IDEALE

Laurea in Economia/Marketing/Management o affini; 7/10 anni di esperienza in ruoli di Business Development in società di consulenza, system integrator o vendor software; esperienza diretta su progetti di trasformazione digitale o modernizzazione dei processi; competenza nel vendere soluzioni software in logica subscription/SaaS; Network consolidato in settori Finance, Energy, Utilities, Telco o Consulting; comprovata esperienza in vendita consulenziale B2B e progetti complessi; conoscenza dei temi: GRC, Risk Management, Compliance, BPM, soluzioni SaaS/Cloud; capacità di gestire trattative commerciali complesse e relazioni con C level; ottime capacità di negoziazione, comunicazione e orientamento al risultato; conoscenza inglese a livello professionale; conoscenza Pacchetto Office e strumenti di presentazione; patente B- automunito/a. Completano il profilo: mindset imprenditoriale e forte autonomia operativa; visione strategica combinata a execution concreta; problem solving; leadership relazionale; capacità di operare in contesti dinamici e complessi.

ORARIO DI LAVORO E CCNL

Full time 40 ore settimanali dal Lunedì al Venerdì 9.00-13.00; 14.00-18.00 – Metalmeccanico industria

RETRIBUZIONE

range RAL di € 50.000-€ 60.000 + variabili da concordare + l’uso gratuito della palestra aziendale e di una moderna sala ristoro per le pause lavorative. Fruizione gratuita dell’assicurazione sanitaria integrativa Metasalute-Piano MS3. E’ garantito un programma di formazione continua su soft e hard skills. E’ inoltre valorizzata la crescita professionale nel tempo secondo il sistema di Valutazione del Personale applicato dall’azienda. Quota di smart working da concordare ma non inferiore a 2 gg a settimana

L'offerta è rivolta a tutte le persone nel rispetto delle pari opportunità di genere, diversità e inclusione (ai sensi Dlgs 198/2006 , 215/2003 e 216/2003)