Senior Business Developer Hr

Proposition Management Search; Monza; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Proposition Management Search ricerca un Senior Business Developer HR per guidare lo sviluppo commerciale end-to-end, partendo dalla ricerca di nuovi clienti fino alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.

La risorsa riporterà al Country Manager, gestendo cicli di vendita complessi e negoziazione fino alla firma del contratto, con focus su HR consulting e HR tech. Si richiede inglese fluente e esperienza significativa in vendite B2B. Sede Nord Italia, con smart working.

Competenze

• Laurea come requisito minimo.
• 8+ anni di esperienza in vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo.
• Provenienza da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development o HR tech.
• Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale.
• Uso rigoroso di HubSpot CRM per l’intero ciclo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Abilità relazionali e commerciali.

Mansioni

• Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali.
• Gestione autonoma dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla firma del contratto.
• Prospecting autonomo attraverso network, eventi, referral e altri canali.
• Sviluppo e valorizzazione del network trasformando relazioni in nuove opportunità.
• Apertura di nuovi clienti e mercati basata sull’esperienza e sulle relazioni.
• Gestione consulenziale della vendita con discovery con HR Director e decision maker.
• Costruzione di soluzioni personalizzate con il supporto del team interno.
• Gestione di cicli di vendita complessi e follow-up costante fino alla chiusura.

Conoscenze

8+ anni di esperienza

HR consulenziale

Capacità di sviluppo commerciale

Inglese (fluente)

Capacità di costruire soluzioni consul

Relazionali e commerciali

Formazione

Laurea

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Il nostro Cliente, società internazionale di consulenza in ambito HR, ci ha incaricati di ricercare un/una:

Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.

Senior Business Developer HR

La risorsa risponderà alla Country Manager e avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale end-to-end, dalla ricerca di nuovi clienti alla trasformazione dei bisogni HR in progetti e soluzioni.

Principali attività e responsabilità:

• Sviluppo di nuovi clienti in PMI strutturate e multinazionali
• Gestione autonoma dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla firma del contratto
• Prospecting autonomo attraverso il network professionale, eventi, referral e altri canali
• Sviluppo e valorizzazione del network, trasformando relazioni e clienti acquisiti in nuove opportunità e referral
• Apertura di nuovi clienti e mercati, facendo leva sui propri settori di esperienza, competenze e relazioni
• Gestione consulenziale della vendita, conducendo discovery con HR Director e decision maker per comprendere bisogni anche non ancora strutturati.
• Costruzione di soluzioni personalizzate, trasformando le esigenze del cliente in progetti concreti, con il supporto del team interno quando necessario
• Gestione di cicli di vendita complessi e lunghi, assicurando follow-up costante e presidio della relazione fino alla decisione
• Negoziazione e closing, dalla definizione della proposta e delle condizioni economiche fino alla firma del contratto
• Responsabilità sul risultato commerciale, misurato principalmente in termini di nuovi clienti acquisiti e fatturato generato

Requisiti:

• Laurea
• 8+ anni di esperienza, prevalentemente in ruoli di vendita consulenziale B2B e sviluppo di nuovo
• Business
• Provenienza preferenziale da HR consulting, executive search, assessment, talent management, leadership development, formazione manageriale o HR tech
• Capacità di comprendere una problematica HR e costruire una soluzione consulenziale
• Utilizzo rigoroso e continuativo del CRM HubSpot per la gestione dell'intero ciclo commerciale
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Capacità relazionali e commerciali

CCNL: Commercio

Retribuzione Indicativa: RAL a partire da € 50.000 + Bonus Uncapped + Benefit con retribuzione e inquadramento che saranno definiti in relazione all’esperienza, alle competenze e alle qualifiche della persona selezionata.

Sede di lavoro: Nord Italia con possibilità di smart working

This company is an equal opportunities employer. xysqume Candidates that will not receive an answer within 30 days, should consider the present selection process closed.