Sales Team Lead Account Executive

Jet HR; Milano; Ibrido; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ufficio Milano

Orario ibrido

Descrizione del lavoro

Jet HR cerca un leader di vendita con comprovata esperienza nel guidare AE e team di vendita, preferibilmente in SaaS/tech. Il ruolo richiede di gestire 6+ riporti dal giorno uno e di guidare obiettivi sfidanti.

Offriamo salario OTE 80k-120k, struttura 50/50 fisso/variabile, ufficio a Milano con 3 giorni in sede. Si richiede mentalità imprenditoriale, abilità analitiche e forte orientamento ai risultati.

Competenze

• Esperienza di vendita (AE) con gestione di trattative complesse, preferibilmente SaaS/tech.
• Esperienza manageriale di almeno 2 anni, con hiring, onboarding e performance review.
• Leadership di vendita con gestione di team e obiettivi sfidanti.
• Determinazione data-driven per forecasting e gestione pipeline.

Mansioni

• Guidare il team di vendita e allinearlo agli obiettivi.
• Migliorare i processi commerciali e la pipeline.
• Supportare le negoziazioni più importanti.
• Costruire una sales machine scalabile.
• Gestire numeri, forecast e performance.

Conoscenze

Leadership vendita

Gestione del team

Forecasting

Analisi dati

Mentalità imprenditoriale

Ambizione competitiva

Descrizione del lavoro

Chi cerchiamo

• Esperienza Sales. Hai fatto il lavoro e sai cosa significa vendere davvero. Sei stato un AE forte, hai gestito trattative complesse e sai cosa serve per portare a casa target sfidanti. Punti extra se l’hai fatto in ambito SaaS, tech o B2B, vendendo a interlocutori HR, Finance, CEO o founder.
• Esperienza manageriale. Hai già gestito persone, almeno 2 anni. Gestione non intesa come “un intern per 3 mesi”: hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, fatto coaching e gestito underperformance. Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che tu sappia già fare l’AE e il manager.
• Sales leadership. Avrai 6+ riporti dal giorno uno e lavorerai a diretto riporto del VP Sales. Dovrai guidare il team sugli obiettivi, migliorare i processi commerciali, supportare le negoziazioni più importanti e contribuire a costruire una sales machine scalabile.
• Data Driven. Ti piace la parte di gestione delle persone, ma adori anche i numeri. Li usi per fare forecasting, leggere la pipeline, spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni.
• Mentalità imprenditoriale. Non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni. In Jet non cerchiamo solo manager che gestiscono bene l’esistente, ma persone che vogliono costruire.
• Sei competitivo. Sei abituato a lavorare con un target sfidante. Buona parte del tuo salario sarà variabile e uncapped; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €80k - 120k OTE. Struttura 50:50 fisso/variabile. Il variabile è uncapped: se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore. Dove ti collochi nel range dipende dalla tua seniority: a cambiare è il segmento di aziende che il tuo team andrà a gestire, tra SMB, mid market ed enterprise.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 sono flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Hypergrowth. Imparerai come far funzionare un’azienda dalla startup che cresce di più in Italia. Il team è pieno di talento, vedrai e imparerai cose che altrove forse vedresti in anni.
• Opportunità di carriera. Il team Sales ora conta 90 persone. Eravamo in 20 un anno fa. Si cresce, anche di ruolo, a ritmi impensabili altrove.
• Impatto reale. Guiderai uno dei team AE in una fase chiave della crescita di Jet. Non sarai spettatore della scalata: contribuirai direttamente a costruire processi, persone e risultati.

Processo di selezione

• Behavioral/culture fit call (30 minuti con team Talent)
• Reasoning interview (30 minuti con team Talent)
• Sales interview (45 minuti con VP Sales)