Commerciale

Jet HR; Lombardia; Hybride; EUR 27 000 - 33 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Lavoro ibrido

Ufficio a Milano

Acceleratori per overperformance

Résumé du poste

Jet HR cerca un Account Executive Full Cycle per il team Sales a Milano. Partendo dai lead Marketing, contatti aziende, lavori con sequenze multicanale e costruisci relazioni fin dal primo contatto, guidando discovery, demo e trattative fino alla chiusura del deal.

Hai almeno un anno di esperienza in Sales, preferibilmente SaaS complessi. Il ruolo richiede disciplina, autonomia e una mentalità imprenditoriale, con un ritmo elevato e motivazione competitiva.

Qualifications

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale: autonomo e pragmatico, cerchi soluzioni.
• Sei competitivo: lavori con un target sfidante e accetti la motivazione della variabile.

Responsabilités

• Gestisci lead multicanale e costruisci relazioni fin dal primo contatto.
• Conduci discovery e qualificazione per proponere la soluzione di Jet HR.
• Guidi la demo di prodotto presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi.
• Negozia, gestisci la trattativa e chiudi il deal dal primo contatto al contratto.

Connaissances

Esperienza in Sales

Time management

Mentalità imprenditoriale

Competitività

Description du poste

Cosa farai
Entrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle.
Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali.
Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato.
Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.

Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Team Lead (45 min)
• Role-play/sales interview con Team Lead: primo contatto + demo (1h)
• VP Sales (30 min)