Business Development Full Cycle

Jet HR; Lombardia; Hybride; EUR 30 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

€50K OTE (30k fisso + 20k variabile)

Lavoro ibrido a Milano

Opportunità di crescita

Meritocrazia

Résumé du poste

Jet HR cerca un Account Executive Full Cycle per entrare nel team Sales. Partirai dai lead generati dal Marketing e deciderai quali aziende contattare, gestendo sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn.

Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasforma l’interesse in nuove opportunità commerciali. Gestirai discovery e qualifica, capirete come lavorano le aziende, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione Jet HR.

Qualifications

• Almeno un anno di esperienza in Sales, preferibilmente in tech o SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato: il time management è fondamentale.
• Mentalità imprenditoriale: autonomia, pragmatismo e soluzione dei problemi.
• Sei pronto a lavorare a ritmo elevato e con determinazione nel tempo.
• Sei competitivo e mirato a target sfidanti.

Responsabilités

• Gestire lead generati dal Marketing e decidere quali aziende contattare, con sequenze multicanale (telefono, mail, LinkedIn).
• Costruire relazioni fin dal primo contatto e trasformare l'interesse in nuove opportunità commerciali.
• Guidare discovery e qualifica, capire i problemi operativi del cliente e proporre soluzioni Jet HR.
• Guidare demo di prodotto, presentare piattaforma e soluzioni ai problemi del cliente.
• Negoziare, gestire la trattativa e chiudere il deal fin dal primo contatto.

Connaissances

Sales experience

Discipline & organization

Entrepreneurial mindset

High pace work ethic

Competitive

Description du poste

Cosa farai
Entrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle.
Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali.
Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato.
Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.
Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.
  
• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.
  

Cosa farai
Entrerai nel team Sales di Jet HR come Account Executive Full Cycle.
Partendo dai lead generati dal Marketing, decidi tu quali aziende vale la pena contattare, ragionando su ICP e priorità, e le lavori con sequenze multicanale tra telefono, mail e LinkedIn. Costruisci una relazione fin dal primo contatto e trasformi l’interesse in nuove opportunità commerciali.
Gestisci discovery e qualifica: capisci come lavorano le aziende oggi, dove perdono tempo e soldi, e se ha senso proporre la soluzione di Jet HR. Guidi la demo di prodotto, presentando la piattaforma e le sue soluzioni ai problemi operativi concreti che ti hanno raccontato.
Poi negozi, gestisci la trattativa, e chiudi. Il deal è tuo dal primo contatto al contratto firmato.
Chi cerchiamo

• Almeno un anno di esperienza in Sales, hai già venduto, meglio se tech o software SaaS complessi.
• Sei disciplinato, strutturato e organizzato. Il time management è fondamentale: hai il business acumen per capire dove ha senso investire tempo ed energie, e dai priorità con intelligenza.
• Mentalità imprenditoriale. Non sei un semplice esecutore: sei autonomo e pragmatico, non ti limiti a identificare i problemi, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Vuoi farti il culo, con costanza. Stiamo costruendo, crackando e definendo, quindi c'è tanta crescita, ma non è un lavoro tranquillo: serve determinazione per tenere un ritmo elevato nel tempo.
• Sei competitivo. Sei pronto a lavorare con un target sfidante. Molta della tua total comp sarà variabile; questo non ti spaventa, ma motiva.
  

Cosa offriamo

• €50K OTE. €30k di fisso + €20k di variabile uncapped con acceleratori per overperformance. Il variabile è erogato su base mensile. L’average target achievement del team è del 120%.
• Lavoro ibrido. Abbiamo l’ufficio a Milano: 3 giorni in presenza e 2 in remoto. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una scale-up qualsiasi, ma una ben finanziata e zeppa di talenti. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.
  

Processo di selezione

• Video application. Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che dimostrano la loro voglia di lavorare.
• Screening call con Team Lead (45 min)
• Role-play/sales interview con Team Lead: primo contatto + demo (1h)
• VP Sales (30 min)