Sales Specialist - Campania

Werfen; Campania; In loco; EUR 35.000 - 43.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante

Welfare aziendale

Copertura sanitaria integrativa

Descrizione del lavoro

Werfen è un’azienda leader nella diagnostica specializzata, con focus su Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. In questa funzione, entrerai nel team commercial e supporterai la crescita sul territorio.

Collaborerai strettamente con il Responsabile Commerciale di Zona, fornendo formazione tecnica, supporto applicativo e attività di pre- e post-vendita per consolidare le relazioni con laboratori e professionisti sanitari.

Competenze

• Laurea in discipline biologiche o affini.
• Esperienza in ruoli analoghi nel settore healthcare.
• Competenze CRM, supporto tecnico-commerciale e relazioni con clienti.

Mansioni

• Supportare il Sales Representative nelle attività pre- e post-vendita.
• Collaborare per proposte tecnico-commerciali.
• Condurre training tecnico e applicativo presso clienti.
• Gestire avviamento di nuovi sistemi e soluzioni.
• Effettuare dimostrazioni di prodotto e sistema.
• Monitorare soddisfazione dei clienti e raccolta feedback.
• Analizzare mercato e dinamiche competitive.
• Collaborare con Marketing nell'identificazione di nuove applicazioni.
• Predisporre documentazione tecnica per gare e offerte.
• Gestire priorità di intervento in base segmentazione clienti.
• Costruire relazioni di lungo periodo con supporto tecnico.

Conoscenze

Relazione con il cliente

Competenza tecnico-scientifica

Presentazione/ formazione

Inglese B2

Formazione

Laurea in Scienze Biologiche/Biotecnologie

Strumenti

CRM

SAP

Microsoft Office 365

Descrizione del lavoro

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant.

La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Il tuo impatto nel ruolo

Entrando in Werfen avrai un ruolo chiave nel supportare la crescita e il consolidamento del business sul territorio.

Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Operando in un contesto altamente specialistico e tecnologico, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori e professionisti sanitari.

Principali responsabilità

• Supportare il Sales Representative nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'area assegnata.


• Collaborare alla definizione di proposte tecnico-commerciali coerenti con le esigenze dei clienti.


• Condurre attività di formazione tecnica e applicativa sui prodotti e sui sistemi presso clienti e utilizzatori finali.


• Gestire le attività di avviamento e implementazione di nuovi sistemi e soluzioni presso i clienti.


• Effettuare dimostrazioni di prodotto e di sistema sia presso le sedi Werfen sia presso le strutture sanitarie.


• Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo esigenze, feedback e opportunità di miglioramento.


• Analizzare il mercato di riferimento, le dinamiche competitive e le evoluzioni tecnologiche del settore.


• Collaborare con il Marketing nell'identificazione di nuove applicazioni e nella promozione delle relative soluzioni.


• Supportare la predisposizione della documentazione tecnica necessaria per gare e offerte.


• Contribuire alla gestione delle priorità di intervento in base alla segmentazione dei clienti e alle esigenze operative.


• Favorire relazioni di lungo periodo con i clienti attraverso un supporto tecnico qualificato e continuativo.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.

Una figura capace di affiancare i clienti come partner tecnico di riferimento, coniugando competenze applicative, orientamento al servizio e capacità di costruire relazioni di valore il mondo laboratoristico e i professionisti sanitari.

Formazione

• Laurea in Scienze Biologiche, Biotecnologie, Biologia Molecolare, Tecniche di Laboratorio Biomedico o discipline affini.

Esperienza

• Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.


• Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.


• Esperienza nella gestione di relazioni professionali con medici, biologi, tecnici di laboratorio e altri stakeholder del settore healthcare.


• Conoscenza delle procedure di gara e dei processi di acquisto in ambito sanitario.

Competenze

• Approccio consulenziale e forte orientamento al cliente.


• Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.


• Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.


• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.


• Capacità di analisi, problem solving e gestione delle priorità.


• Ottime capacità di comunicazione tecnico-scientifica, presentazione, formazione e public speaking.


• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.


• Familiarità con strumenti CRM, SAP e Microsoft Office 365.


• Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2).

Modalità di lavoro

Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.

• Retribuzione Annua Lorda a partire da €39.000,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL.


• Inquadramento B1 CCNL Metalmeccanico.


• Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.


• Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.

Crescita e sviluppo

Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.

Crediamo nello sviluppo delle competenze tecniche, specialistiche e manageriali, offrendo percorsi di crescita che consentano alle persone di esprimere il proprio potenziale e costruire una carriera di successo all'interno dell'organizzazione.

Benessere e supporto alla persona

Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.

Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di flessibilità e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.

Ambiente di lavoro

Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, caratterizzato da team multidisciplinari altamente qualificati e da una forte attenzione alla condivisione delle competenze.

Lavorerai a stretto contatto con professionisti del settore healthcare e della diagnostica specialistica, contribuendo allo sviluppo di soluzioni che supportano concretamente il percorso di cura dei pazienti.

Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.

Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.

Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.